Вендоры что это такое


Что такое вендор и кто такие вендоры

Обновлено 19 сентября 2019

В нашем обиходе регулярно возникает множество новых слов и терминов. Так, еще недавно компании, реализующие что-либо, именовались просто продавцами. Позже возникли более узкие категории, такие как «дилер» или «дистрибьютор», а позже — «вендор». Первые два термина еще более-менее ясны, а вот последний слышали не все. Поэтому нужно разобраться в том, что такое вендор, и в чем его отличия от иных представителей сегмента бизнеса.

Что такое вендор простыми словами

Термин происходит от латинского vendere, что в переводе означает «продавать». Вначале его использовали для обозначения торговцев, продававших товары с лотков. По мере того как процесс торговли усложнился, изменилось и понимание того, что такое вендор.

Сейчас под вендором понимается физическое либо юридическое лицо, являющееся поставщиком определенных товаров и услуг под конкретным брендом. Данным именем обычно называют крупные компании, являющиеся владельцами торговых марок и занимающиеся разработкой программных продуктов либо технологий. Некоторые организации разрабатывают собственные продукты на основе уже имеющихся технологий. Они работают по лицензии, полученной от основного владельца программы, но распространяют продукцию под своей торговой маркой и тоже считаются вендорами.

Небольших организаций-разработчиков, которые создают собственные продукты, именуют независимыми вендорами. Они реализуют программы для массового либо нишевого рынка. Называть их независимыми вендорами позволят уникальность технологии. Например, организация разработала собственную систему, направленную на автоматизацию определенного бизнес-процесса, ведения учета, обслуживания какого-либо устройства и так далее. Создаваемые для определенного узкого вида деятельности уникальные программы дают возможность существенно повысить производительность, сделав ее лучше, нежели у самых популярных мировых брендов. Потому крупные вендоры имеют заинтересованность в работе с независимыми.

Принципы работы вендорной компании

Основной принцип работы вендорной компании – выпуск и реализация определенной продукции под своей торговой маркой. Чаще всего название торговой марки одновременно выступает и названием бренда. В редких случаях бывает так, что один вендор выпускает определенные товары и услуги более чем с одной торговой маркой, но все они должны быть его собственными.

Задача вендорной компании — производство и сбыт своей продукции. Важно, чтобы все было реализовано и максимально быстро. Вендоры осуществляют устойчивый массовый сбыт посредством дистрибьюторов.

Преимущества компаний производителей

Работать с компанией, имеющей собственное производство, значительно выгоднее и удобнее, чем с перекупщиком. Вендор имеет возможность предлагать свои товары и услуги по доступной конкурентоспособной стоимости. Кроме того, такие организации всегда следят за качеством продукции, которую производят и реализуют.

Есть и другие моменты. Допустим, одна компания сделала закупку определенного оборудования, а то вышло из строя. Если товар был куплен непосредственно у производителя, вопрос о ремонте по гарантии решится в кратчайшие сроки. При приобретении у перекупщика дело часто затягивается на долгое время или заканчивается не в пользу покупателя. Таким образом, сотрудничество с вендорными компаниями имеет ряд достоинств.

Основные характеристики вендорной компании

Вендинговая компания отличается следующими характеристиками:

  • Имеет право владеть торговым брендом.
  • Управляет продвижением продукции данного бренда.
  • Является ответственной за продвижение продукции.

Довольно часто термин «вендинг» употребляется в отрасли IT-технологий. А вот понятие вендинг-бизнес подразумевает совсем другое – использование (продажа либо сдача в аренду) вендинговых торговых аппаратов.

В банковской сфере под вендинговой понимают компанию, которая предоставляет технические и технологические услуги по выпуску и обслуживанию пластиковых карт. В лизинге же такая организация – это посредник между производителем и дистрибьютором.

Вендор в различных сферах

Понятие вендора отличается в зависимости от конкретной сферы.

В маркетинге

В маркетинговом канале вендор является верхней ступенью. Он не всегда является производителем определенной продукции, но всегда владеет маркой и управляет продвижением, а также распределением услуг или товаров.

В маркетинге вендор всегда ответственен за поддержку и продвижение товара на рынке. Дистрибьютор распределяет продукцию вендора, пополняет стоки вовремя, внедряет маркетинговые программы вендора и работает с партнерами, отвечая за торговый маркетинг товаров вендорной компании.

В банковском секторе

В банковской сфере под вендором понимают компанию, предоставляющие услуги технического и технологического характера по выпуску банковских карт и их обслуживанию.

В IT-сфере

В отрасли и информационных технологий вендор является поставщиком брендовой продукции. Его включает компания — системный интегратор как комплектующие либо часть в итоговое IT-решение с целью дальнейшей продажи покупателю.

На software-рынке

На software-рынке независимый вендор является компанией-разработчиком и поставщиком программного обеспечения для нишевых рынков: обслуживания складов, риэлторов, автоматизации производства, аппаратно-программых комплексов и так далее.

В b2b-сфере

В данной сфере вендором понимается широкая категория маркетинга, описывающая взаимоотношения партнеров в тесно интегрированных комплексах производства и сбыта сложной технической продукции.

В лизинге

В соответствии с лизинговым контрактом вендор реализует оборудование своим сбытовым филиалам и дистрибьюторам. А те сдают его в аренду либо реализуют покупателям в рассрочку.

Вендор и реселлер

Классическая схема дистрибуции – «вендор – дистрибутор – реселлер». Под вендором понимается компания-поставщик продукции, бренд, под торговой маркой которого она выпускается. Дистрибутор, являющийся связующим звеном, ответственен за хранение продукции вендора на складах, пополнение их вовремя, участие в маркетинговых программах вендорной компании, работу с партнерами и продвижение продукции вендора.

Между ценой, которую запрашивает производитель, и которую запрашивает дистрибутор, разница небольшая и обычно составляет не больше 5% (3-12% с учетом того, о какой продукции идет речь). Реселлер – это покупатель, приобретающий продукцию вендора со склада дистрибутора, и уже потом реализует ее конечному потребителю.

При такой схеме вендор передает свои права на продажу своих продуктов конечным потребителям. В данном случае речь идет о лицензионном договоре, который предусматривает все возможны способы пользования продукцией и предоставляет реселлеру право заключать договора с конечными покупателями.

В некоторых случаях реселлерами или «перепродажниками» называют дилеров и дистрибьюторов, поскольку они специализируются на перепродаже определенной продукции от одних организаций другим.

Вендоры реализуют продукцию дистрибьюторам по сниженной (партнерской) стоимости и разрешают им реализовать ее дилерам по дилерским ценам. На свою продукцию вендорные компании определяют несколько категорий цен:

  • Рекомендованная розничная цена. Ее можно найти в открытом доступе на официальных ресурсах производителя.
  • Минимальная розничная цена. Нижняя планка стоимости, устанавливаемая вендором на свою продукцию. В соответствии с договоренностью дилеры и дистрибьюторы не должны реализовывать продукцию конечным потребителям ниже данной стоимости и не должны публиковать в открытом доступе цены ниже ее. Это защищает интересы и вендоров, и реселлеров, иначе придется «сбивать» цены и вводить конечного потребителя в заблуждение.
  • Дилерская цена. Это та стоимость, по которой дилеры могут приобрести продукцию через дистрибьютора или у самого производителя. Данные цены публикуются в прайсах дистрибьютора или закрытых партнерских разделах. Величина скидки для дилеров может определяться объемом закупок, их историей в прошлом и прочими критериями.
  • Проектный бонус. Иногда вендоры поощряют проектировщиков, которые закладывают в их проекты свое оборудование. В данном случае интегратор, покупая продукцию, помимо дилерской скидки может получить дополнительную – проектную. Получить проектный бонус можно и в том случае, если реализацию выполняет не сам проектировщик, а иная структура, но по его проекту.

На стоимость дилерской цены может оказывать влияние тип конечного покупателя. Для некоторых из них устанавливаются специальные прайсы.

Пример работы вендора в современной торговле

Вендором можно назвать любого производителя, специализирующего на выпуске и продаже продукции под своей торговой маркой, название которой аналогично названию бренда. Несколько популярных примеров вендоров: «Samsung», «Microsoft», «Красный октябрь».

Таким образом, в понятии «вендор» нет ничего сложного. Оно обозначает компанию, выпускающую и реализующую собственную продукцию. Работа с вендорами напрямую имеет ряд положительных особенностей. Это позволит снизить затраты и повысить качество продукции.

reklamaplanet.ru

Вендор — что это

Работаю бухгалтером, хорошо разбираюсь в финансах предприятия и личных. Было бы странно уметь выкручиваться и изыскивать возможности сэкономить для предприятия, и не находить таких же возможностей для себя и своей семьи.

Для того, чтобы бизнесу было что продать своему клиенту, необходимо предварительно провести процедуру поиска мест, где товар можно взять на привлекательных условиях и переместить этот товар на свой склад или магазин, говоря другими словами, найти надежных поставщиков или «вендоров», которые возьмут на себя заботы по упаковке и доставке необходимого объема продукции.

Вендор – что это такое? Кого называют вендорами?

Современный мир развивается настолько стремительно, что буквально каждый день в обиход вводятся новые термины, и так же быстро отмирают и уходят в небытие старые. Совсем недавно на слуху появилось понятие «вендор», попробуем разобраться, что скрывается под этим словом, пришедшем к нам, как многие другие, из международного английского языка.

Само слово «вендор» на английском имеет несколько значений: продавец, поставщик, торговец и даже – торговый автомат. Это новый термин в экономической сфере, означающий компанию, производящую и поставляющую товары, продукты или услуги под своим брендом.

Однако вендор вовсе не обязательно является производителем продукции, которую поставляет. Самое главное в его деятельности то, что он является собственником бренда, управляет его продвижением и распределением продукции. Довольно часто цепь поставок выглядит следующим образом: производитель – вендор – дистрибьютор – дилер – покупатель.

Логично, что специфика каждой отрасти может накладывать на понимание того или иного термина свой отпечаток. В разных сферах хозяйственной деятельности есть свое определение вендора.

• В сфере информационных технологий. Вендор поставляет комплектующие под своим брендом компании-интегратору, которая включает продукцию в готовый продукт, реализуемый конечному потребителю.

• На рынке программного обеспечения вендором разрабатываются и поставляются ПО для узкоспециализированных рынков, к примеру, программы для производственных конвейеров или распознавания штрих-кода.

• Вендинг. Отдельный вид бизнеса, связанный с организацией продаж через  торговые автоматы. Вендор здесь поставляет или сдает в аренду торговый автомат или вендинговый аппарат. Хотя правильнее называть такую компанию вендинговым оператором. Также часто вендором здесь называют сам торговый аппарат.

Обычное современное явление, происходящее повсеместно: это замена русскоязычных терминов их аналогами из других языков, чаще всего – из английского. В случае же с «вендором» это, наверное, оправдано в рамках деловой практики.

Источник: http://copdoc.ru/articles/2232.html

С ориентацией на бизнес

Fujitsu Forum 2013, который в этом году проходил в Мюнхене, может претендовать на звание крупнейшей ИТ-конференции в EMEA: его посетили 10 тыс.

Тема Fujitsu Forum 2013 — «Новый взгляд на ИКТ, бизнес и общество» — призвана показать, как технологии Fujitsu, ее услуги и продукты способствуют решению важных деловых и социальных проблем. Эта японская компания со штатом свыше 170 тыс. 100 странах мира.

За последний финансовый год совокупная выручка Fujitsu составила 47 млрд долларов. Президент компании Масами Ямамото сообщил о превышении целевых финансовых показателей в I полугодии. Увеличение продаж ожидается и по результатам текущего года.

Род Водри, президент по управлению международным бизнесом компании Fujitsu: «Нам удалось добиться революционных улучшений в производительности СХД среднего класса».

На форуме Fujitsu анонсировала новые системы хранения Eternus DX S3 третьего поколения и ПО управления Eternus SF16, которым оснащаются все дисковые массивы серии DX, а также представила обновленную унифицированную платформу архивирования и резервного копирования Eternus CS8000.

Новое поколение DX включает в себя четыре модели: DX100, DX200 (младшего класса), DX500 и DX600 (среднего класса), которые приходят на смену соответственно системам DX80, DX90, DX410 и DX440 второго поколения. Их производительность выросла в пять раз, а пропускная способность — втрое.

Дисковые системы Fujitsu Eternus DX стали унифицированными, то есть на одном контроллере теперь одновременно поддерживаются файловый и блочный доступы. Причем систему можно заказать с блочным доступом, а позднее модернизировать и сделать унифицированной. Унифицированные СХД присутствуют в линейках ведущих вендоров уже пару лет, но кое в чем Fujitsu оказалась впереди отрасли.

Обновленная линейка. Новое поколение DX включает в себя четыре модели дисковых массивов.

Фактически она первой использовала для подключения дисковых полок интерфейс SAS3 на 12 Гбит/с. Применение SAS3 и новых 10-ядерных процессоров Intel Xeon, а также внешних портов FC на 16 Гбит/с позволили значительно повысить производительность.

Дисковые полки подключаются по кольцевой схеме, поэтому даже при выходе из строя одной полки система остается работоспособной. Системы хранения поддерживают шифрование томов (в том числе сертифицированное ФСБ) и диски со встроенным шифрованием.

Высокая плотность, производительноcть, надежность. Новая дисковая полка высотой 4U вмещает 60 дисков размером 3,5 дюйма и подключается к основной системе по SAS3.

Настройки приоритетов приложений позволяют задавать желаемое время отклика — остальное Eternus делает автоматически. Некоторые вендоры называют такие «ориентированные на приложения» СХД с развитыми функциями виртуализации и автоматизации «программно определяемыми». Однако в Fujitsu предпочитают говорить на более понятном для заказчиков языке.

По словам Бернарда Брандвитте, вице-президента по направлению систем хранения данных, обеспечиваемое таким образом качество сервиса для приложений (QoS) делает системы хранения «бизнес-ориентированными» (business-centric storage). «Программно определяемые системы хранения и центры обработки данных — это шаг назад. В центре внимания должны быть приложения», — считает Брандвитте.

Унифицированное резервное копирование и архивирование. Система Fujitsu CS8000 может обслуживать до десятка серверов, масштабируется по емкости до 15 Пбайт и имеет пропускную способность до 150 Тбайт в час.

Приглашенные на форум аналитики Forrester в пику «программно определяемым ЦОД» (SDDC) предложили с подачи Fujitsu новое понятие — «бизнес-ориентированный ЦОД», в основе которого правильная комбинация платформ, отвечающих потребностям бизнеса, гибкая многоцелевая инфраструктура для различных типов нагрузок и максимальная автоматизация с фокусом на инновации.

Оно интегрируется с ленточными библиотеками разных вендоров, а данные можно даже архивировать в облаке внешнего провайдера — Fujitsu уже предлагает такой сервис. Для увеличения надежности и обеспечения катастрофоустойчивости система поддерживает синхронное зеркалирование, асинхронную репликацию файлов, удаленные ленточные библиотеки и облачное хранение.

Подобно другим вендорам, Fujitsu уделяет значительное внимание направлению SAP HANA и базам данных, размещаемым в оперативной памяти (in-memory). Fujitsu SAP HANA на серверах Primergy и PrimeQuest — результат 10-летней эволюции разработанного компанией комплексного решения FlexFrame.

Ряд важных анонсов Fujitsu имеет непосредственное отношение к центрам обработки данных.

В частности, ИТ-оборудование компании (серверы и системы хранения) теперь способно работать, даже если температура в ЦОД достигает 400С (против 350С у конкурентов). Их применение позволяет снизить расходы на охлаждение, так как большую часть года достаточно прохлады воздуха, поступающего снаружи (режим фрикулинга). Как поясняют специалисты компании, такой жаростойкости ИТ-устройств удалось добиться, в частности, за счет специальной конструкции системных плат серверов, разработанной инженерами Fujitsu.

Разработка, тестирование, производство. Расположение завода Fujitsu в немецком городе Аугсбурге (Германия), в непосредственной близости к европейским заказчикам, рассматривается как значительное конкурентное преимущество.

На базе своих многочисленных ЦОД (Fujitsu обслуживает более сотни центров данных) компания предлагает облачные сервисы Fujitsu Trusted Cloud и DRaaS. Набор оборудования для построения частных облаков Fujitsu Cloud Integration Platform с программным обеспечением Fujitsu Resource Orchestrator Cloud Edition предоставляет необходимые возможности для интеграции, агрегирования и централизуемого управления облачными сервисами.

Эволюционное изменение претерпела линейка мощных рабочих станций Fujitsu для инженеров и дизайнеров, интенсивно развиваются тонкие и «нулевые» клиенты. Их эргономика приближается к совершенству, с появлением новых процессоров Intel увеличились вычислительные мощности. Анонсированные решения позволяют компании резче выделиться на конкурентном фоне.

Источник: https://www.osp.ru/lan/2013/12/13038265/

Вендоры и дистрибьютеры: специфика взаимоотношений

Интерьвью с руководителем пиар-службы компании MERLION, Ириной Шеховцовой.

Издание: Fubix. Взаимоотношения вендоров, дистрибьютеров и региональных дилеров имеют довольно значимый вес на ИТ-рынке в целом.

Компания MERLION сотрудничает с большим количеством вендоров компьютерной техники, комплектующих и периферии. Какие требования Вы предъявляете к Вашим бизнес-партнерам?

С каждым из поставщиков складываются особенные отношения. Но можно выделить три обязательных требования к вендору: Потенциальная востребованность продукции производителя на российском рынке (90% ассортимента MERLION — популярные, быстрооборачиваемые ИТ-продукты); Разумное ценовое позиционирование и стабильное качество продукции;

Адекватная партнерская политика, гарантирующая участникам канала сбыта поддержку и приемлемый уровень маржи.

На этапе зарождения компании, безусловно, мы сами занимались поиском возможных поставщиков продукции. После того как компания стала заметным игроком рынка, многие вендоры сами проявляют инициативу в установлении деловых отношений.

По стечению обстоятельств в нашем товарном портфеле в тот момент не было ни компьютеров, ни серверов, ни ноутбуков от мировых производителей. Dell такая ситуация показалась очень интересной — при удачном исходе переговоров производитель получал дистрибьютера, который мог полностью сконцентрироваться на его продуктах.

Вообще, на сегодняшний день по каждой из товарных групп дистрибьютерский портфель формируется таким образом, чтобы обеспечить дилеров компании максимально широким спектром продукции от разных вендоров во всех ценовых категориях. Поскольку 70% бизнеса компании связано с российскими регионами, основной упор делается на популярные, ходовые модели.

Не совсем так. Основная задача дистрибьютера — эффективная логистика и продвижение продукции в канале B2B, то есть собственным дилерам.

Продвижением бренда, как правило, занимается сам производитель. Исключение составляют вендоры, не имеющие представительств на территории России. В этом случае вендор может передать часть функций по продвижению продуктов, например, в обмен на право эксклюзивного представления продукта на российском рынке.

По этим продуктам мы ведем соответствующую маркетинговую активность. Соотношение усилий, направленных на канал и конечного потребителя, примерно 80/20.

Зависит от конкретной компании и стратегии ее работы на российском рынке. Многие вендоры просто не имеют возможности самостоятельно заниматься тактическими вопросами продвижения продукции на рынке.

На сколько серьезно Вы относитесь к рейтингам, проводимым специализированными СМИ? Если компания Fubix начнет проводить аналитику и формировать рейтинги дистрибьютеров, будет ли это интересно компании MERLION?

В силу объективных причин российский ИТ-рынок продолжает оставаться недостаточно прозрачным, поэтому вопросы его объективной оценки стоят достаточно остро. Если на рынке появится игрок, способный обеспечить ИТ-компании достоверной, качественной аналитикой, безусловно, от этого выиграют все участники канала.

На сколько часто и почему Вам приходится разрывать партнерские отношения с компаниями? Приведите последний пример из истории Вашей компании.

Вообще, разрыв отношений — это крайняя мера. С большинством поставщиков всегда удается договориться об обоюдовыгодных отношениях и балансе интересов, поэтому даже после разрыва с некоторыми поставщиками мы «вступаем в брак» повторно.

Да, конечно. В таких ситуациях важно, чтобы причины недовольства сотрудничеством становились предметом обсуждения.

В региональных масштабах субъективные оценки состояния рынка могут приводить к затруднению отношений между компаниями. Как видно, в компании MERLION любые трения в отношениях с партнерами по бизнесу решаются через стол переговоров.

Возможно, это одна из причин, благодаря которой компании MERLION удалось стать крупнейшим российским дистрибьютером. Мы благодарим Ирину Шеховцову за интересную беседу и уделенное время нашей компании.

Источник:   http://www.fubix.ru

Источник: https://merlion.com/press-center/press/679

Список вендоров ПО

Мы оказываем профессиональную помощь корпоративным заказчикам в подборе и приобретении лицензионного программного обеспечения. Мы поставляем программное обеспечение многих известных вендоров, вот некоторые из них:

    Microsoft— мировой лидер в области программного обеспечения, ИТ-услуг и решений. Спектр продуктов Microsoft беспрецедентно широк: это настольные и сетевые операционные системы, серверные приложения для клиент-серверных сред, настольные бизнес-приложения и офисные приложения для пользователей, интерактивные программы и игры, средства для работы в Интернете, инструменты разработки.
     
    Компания «Доктор Веб» – российский разработчик средств информационной безопасности. Компания предлагает эффективные антивирусные и антиспам-решения как для крупных компаний и государственных организаций, так и для частных пользователей. Антивирусные продукты Dr.Web разрабатываются с 1992 года, неизменнодемонстрируют превосходные результаты детектирования вредоносных программ и соответствуют мировым стандартам безопасности.
     
    «Лаборатория Касперского» — самый популярный в России и крупнейший в Европе производитель систем защиты от вирусов, спама и хакерских атак. Компания входит в четвёрку ведущих мировых производителей программных решений для обеспечения информационной безопасности.
     
    Компания ESET — международный разработчик антивирусного программного обеспечения и решений в области компьютерной безопасности для корпоративных и домашних пользователей — была основана в 1992 году. Является пионером в области создания эвристических методов обнаружения угроз, которые позволяют детектировать и обезвреживать как известные, так и новые вредоносные программы. 
     
    Компания Corel произвела революцию в индустрии графического дизайна, когда в 1989 году выпустила CorelDRAW®. Сегодня эта компания, выпускающая удостоенное наград графическое и офисное программное обеспечение, продолжает лидировать на рынке. Corel является одним из лидеров о отрасли цифрового мультимедийного ПО, предлагая наиболее широкий ассортимент современных программ для работы с фотографиями, видеозаписями и DVD.
     
    Компания Adobe вляется ведущим производителем программного обеспечения для графического дизайна, работы с Web-контентом и для создания высококачественной печатной продукции.
     
    Российская компания ABBYY является одним из ведущих мировых разработчиков программного обеспечения и поставщиком услуг в области распознавания и ввода документов, лингвистики и перевода.
     
    Kerio Technologies, Inc. разрабатывает решения для организации почтовой системы и защиты периметра ЛВС, уделяя особое внимание обеспечению безопасности данных с помощью доступного и легкого в понимании пользовательского интерфейса. 
     
    Autodesk — один из ведущих производителей программного обеспечения для дизайнеров и конструкторов.
     
    starwind — программное обеспечение для виртуализации хранилищ данных.
     
    Компания Open-E®, Inc является ведущим поставщиком универсальных решений по управлению блочным и файловым доступом для систем хранения данных. ПО хранения данных Open-E (DSS™) предоставляет функциональные возможности сетевого хранилища данных (NAS) и сети хранения данных (SAN) iSCSI, InfiniBand и Fibre Channel в составе единой, легкой в использовании, операционной системы хранения данных. Open-E DSS также предлагет возможность автоматического перехода на резерв и восстановления при отказе для повышения доступности, удаленного зеркалирования для защиты от катастроф, технологию однократной записи WORM (Write Once Read Many) для цифровых архивов и поддержку протокола NDMP (Network Data Management Protocol) для универсального резервного копирования, — обеспечивая высшую безопасность данных, повышенную отказоустойчивость и доступность, на основе улучшенной общей производительности и стоимости.Open-E®, Inc is a leading provider of unified file and block storage management software solutions. The Open-E Data Storage Software (DSS V6™) offers support for Network Attached Storage (NAS), iSCSI, InfiniBand and Fibre Channel SAN (Storage Area Network) functionality all in a single, easy to use storage application. Open-E DSS also provides, Automatic Failover and Failback for high-availability, Remote Mirroring for disaster recovery, WORM (Write Once Read Many) support for digital archiving, and NDMP (Network Data Management Protocol) support for universal backup — ensuring better data security, increased fault tolerance, and improved availability of all data, ultimately delivering better overall performance and value.
     
    Решения FalconStor включают продукты оптимизации резервного копирования, дедупликации данных, непрерывности ведения бизнеса, аварийного восстановления (DR), виртуализации хранилищ и организации хранения, а также обеспечения соответствия требованиям законодательства.

Источник: https://tiscom.ru/content/spisok-vendorov-po

Зачем ИТ-компании партнерство с вендором?

Посмотрите на сайт практически любой ИТ-компании. Там обязательно есть раздел Партнеры с коллекцией партнерских статусов различных вендоров, — компаний, поставляющих свои продукты.

Сегодня, когда все, кто хотел стать партнером того или иного вендора, уже сделал это — партнерство становится необходимым условием стабильной работы ИТ-бизнеса. Если определенное  ИТ-решение — основа бизнеса, то компании необходимо быть участником парнерской программы. Прежде всего, компания получает максимальную маржу только от продажи партнерских ИТ-решений.

Как стать участником партнерской программы?Партнерские программы большинства вендоров имеют несколько уровней. Минимальный уровень участия в партнерских программах требует от компании только регистрации на сайте вендора. После этого, компания получает доступ к определенному набору материалов и некоторым активностям, устраиваемых вендором для партнера.

Как зарегистрироваться?Регистрация в партнерской программе Microsoft, Oracle, IBM, HP и несколько российских примеров: 1C , Naumen , Лаборатория Касперского, Abbyy и т.д. Найти партнерский раздел довольно легко на сайте любого вендора.

Чем выше статус в партнерской программе — тем больше преимуществ получает партнер. Однако, серьезные партнерские статусы платные и к тому же обычно предполагают подтверждения квалификации персонала компании. Впрочем, стоимость участия в партнерской программе в большинстве случаев вполне доступна для начинающей компании. Сложнее с требованиями к персоналу — здесь требуется прохождение экзаменов и/или наличие в штате сертифицированных этим вендором специалистов.

Преимущества участия в партнерских программахПредлагаю взглянуть на основные преимущества партнерства для ИТ-компании. Я не поручусь за то, что указанные преимущества партнерских программ доступны у всех вендоров, т.к. хорошо знаком только с партнерской программой Microsoft.

  1. Скидки на софт. Компания партнер платит вендору за софт меньше, чем компания «с улицы». Чем выше уровень партнерства, тем больше скидки и тем больше ваша маржа. Некоторые вендоры, например Microsoft, вообще не поставляют софт вне партнерской сети. Так что, компания, не являющаяся партнером вынуждена покупать софт у другой ИТ-компании, являющейся посредником.
  2. Рекомендации вендора. Прежде всего, стоит отметить, что у вендоров на сайте обычно есть каталог партнеров из которого заказчик может выбрать вашу компанию. Вполне возможное событие, но важнее другое. Несмотря на все усилия вендоров партнерская сеть в России все еще далека от насыщения. Если ваша компания обладает преимуществом уникального географического положения или специфической отраслевой/продуктовой экспертизой и в вашем региональном представительстве вендора об этом знают — вас непременно порекомендуют подходящему клиенту. Можете не сомневаться, несмотря на все усилия вашего отдела продаж, довольно много потенциальных клиентов предпочитает напрямую обращаться к вендорам и речь тут идет не только о крупнейших компаниях. Немаловажно и то, что наличие партнерских статусов и партнерских сертификатов — частое требование в тендерных заявках.
  3. Доступ к ПО. Компании предоставляют своим партнерам бесплатное ПО для внутреннего использования. В небольших компаниях, количество таких лицензий предоставляемых партнерам полностью покрывает его внутренние нужды. Кроме того, компания получает доступ к обновлениям ПО и различным техническим материалам. В случае Microsoft это подписки MSDN и Technet.
  4. Возможность консультироваться с тех. поддержкой, как на этапе внедрения, так и на предпродажном этапе. Конечно, вендор предоставляет каждому партнеру вполне определенное количество часов бесплатной поддержки, однако при больших объемах сделки затраченное поддержкой время не учитывается.
  5. Различные плюшки, как обучение, приглашения на мероприятия, маркетинговая поддержка и доступ к маркетинговым материалам. Тут у каждого вендора свой набор плюшек.

В чем недостатки партнерства?Подписывая партнерские обязательства, компания тем самым соглашается продавать определенное количество программного обеспечения вендора. Партнер заинтересован в том, чтобы продавать лицензии на продукты вендора.

Компаниям, работающим с поддержкой нелицензионного софта и не участвующим в продажах лицензионного ПО — партнерский статус не нужен. Они все равно не будут выполнять обязательства по партнерской программе и не будут предлагать своим клиентам высокомаржинальные ИТ-продукты.

Источник: http://smartsourcing.ru/blogs/marketing_prodvizhenie_i_prodazhi/111

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

Основная активность в 2012 году развернулась вокруг криптографии, защиты трафика от перехвата и утечки изнутри, а также обеспечения безопасности «облаков».

По оценкам представителей компаний, работающих с российскими поставщиками, рынок России существенно отличается от американского и европейского.

Решения для защиты

В России есть свои криптографические стандарты и законодательство в этой области, что в какой-то мере защитит внутренний рынок после вступления в ВТО. В то же время рынок частных лиц они никак не регулируют, поэтому на подобные технологии есть спрос — в частности, на токены (брелоки для аутентификации), содержащие криптографические элементы и поддерживающие ЭЦП. У российских разработчиков есть в портфеле подобные продукты, которые реализуют защиту на уровне конечного пользователя через простое самостоятельно работающее устройство.

Набирающий популярность на Западе тренд BYOD («принеси свое личное устройство»), который дал импульс к развитию систем, управляющих защитой информации не только на офисной технике, но и на личных смартфонах, планшетах и ноутбуках сотрудников, в России практически никак не отмечен: зарубежные вендоры готовы выходить на местный рынок, но не видят никакого спроса со стороны заказчиков.

Впрочем, последние два направления попали в фокус внимания отечественных игроков, поэтому у них есть некая фора по времени, чтобы закрепиться на рынке, пока на него не придут западные вендоры, с которыми придется конкурировать на равных.

Западники промедлили

Классические же направления, где появляются новые решения, — средства защиты сетей и антивирусное ПО в 2012 году развивались за счет разработок иностранных компаний: IBM, Avaya, Cisco, Symantec.

России достаточно много местных производителей, которые успели окрепнуть и заполучить местный рынок, пока крупные западные производители медлили с приходом в Россию или же вовсе не обращали на наш рынок внимания: так, расклад на российском рынке антивирусов, DLP, средств аутентификации и т.

Поиск своего пути

В силу исторических причин, уходящих корнями в эпоху холодной войны, к информационной безопасности у нас в стране особое отношение.

Это находит свое отражение в законодательстве, которое фактически препятствует свободной конкуренции в области средств защиты: требуется сертификация продуктов, использование алгоритмов шифрования ГОСТ и сопутствующая защите персональных данных бумажная волокита.

Источник: https://www.dp.ru/a/2013/01/22/Vendori_gotovi_k_vihodu_n

Вендоры и облака

Облачный рынок – довольно противоречивый объект. С одной стороны, если любому международному вендору сказать, что он в России не занимается облаками, вендор обидится и будет отчаянно возражать. С другой, что-то не видно пока серьезных результатов облачной деятельности международных поставщиков таких услуг. Конференции – да, очень много. Крупные проекты? Хорошо, много мелких проектов? Нет, не видно.

Насколько международные провайдеры у нас известны? Самые свежие данные, которыми мы располагаем, относятся к осени 2014 года, когда Михаил Козлов (ссылка) опубликовал результаты своего инициативного исследования «Что CIO думают про Облака?». Важно подчеркнуть, что опрошены были только ИТ-руководители. Вот некоторые результаты.

«Кто из поставщиков услуг операторов коммерческих ЦОДов вызывает достаточное доверие?». На первом месте «Крок» – 32%, IBM – 21%.

«Кто из поставщиков PaaS вызывает у вас достаточное доверие?». Mircosoft Azure – 46%

«Кто из поставщиков лучше всего решает ваши облачные задачи?». Miscrosoft 38%, WMVare 32%. Если вендоры не упомянуты с указанием процента ответивших, значит, их либо вообще не назвали, либо они явные аутсайдеры.

Уровень известности совсем другой, а по материалам исследования видно, что большинство опрошенных считают облачными сервисами только публичные облака и их сервисы для частных лиц, вроде почты и хранения фото. Вместе с тем на вопрос: «Что нужно для перевода соответствующих ИТ-систем вашего банка в облачную модель?», 13% ответили «решение руководства». Это второй показатель, на первом месте ответ «Затрудняюсь ответить» — 53%. Так что пока руководство не будет знать, что это такое – облачные сервисы, зачем они и кто их предоставляет, мы никуда не пойдем.

Основная доля оборота на рынке облачных услуг пришлась на долю публичных облаков (в данной категории учитывались и виртуальные частные облака). В публичном облаке российские организации, как правило, используют некритичные для бизнеса приложения, к которым относятся программы для коллективной работы, приложения для управления взаимоотношениями с клиентами, а также решения для работы с контентом. Рынок облачных услуг в России продолжит рост в долларовом выражении, хотя и более медленными темпами.

И действительно, как же не расти российским провайдерам за счет международных? Ведь у них облака дорожают в первую очередь: «С 1 января 2016 года в России цены на программные продукты и сервисы компании Microsoft для бизнеса и частных пользователей увеличатся.

Отчет IDC, вышедший в октябре: «Российский рынок центров обработки данных — итоги 2014 года и прогноз 2015-2019»: «В связи с усилением девальвации рубля и расширением экономических санкций против российских компаний IDC в краткосрочной перспективе прогнозирует дальнейшее снижение выручки операторов коммерческих центров обработки данных». При этом почему-то «IDC полагает, что к середине прогнозируемого периода выручка операторов начнёт увеличиваться и до конца 2019 года будет расти двузначными темпами». IDC – вообще большие оптимисты. Правда, сами облачные провайдеры дают весьма оптимистичные оценки своего роста, хотя разумеется не всегда коммерческий дата-центр является облачным провайдером.

Российские компании предлагают развернутые на платформе Microsoft (Hyper-V, System Center и Windows Azure Pack) облачную инфраструктуру и сервисы по повышению бизнес-продуктивности. В том числе «Ростелеком» предлагает «Microsoft Dynamics CRM, Exchange, Lync, 1C, SAP как сервис. Участники COSN Russia ожидают рост своего облачного бизнеса, в том числе и благодаря инициативе Microsoft.

Партнер из Москвы – компания «Energy Time»  – победила с решением «Корпоративная  мобильность в ВУЗах» под управлением Microsoft Enterprise Mobility Suite для Московской финансово-юридической академии.

Благодаря новым подходам к продажам и выходу на новые для нашей компании рыночные ниши оборот Softkey только по направлению облачных решений вырос в 2 раза, как в  b2b-сегменте, так и в сегменте частных пользователей», – говорит Феликс Мучник, генеральный директор Softkey. Microsoft также анонсировал лауреатов российского этапа конкурса Microsoft Partner Awards 2015.

Если партнеры активно работают, должны же быть завершенные проекты? «Ведущая клининговая компания Великого Новгорода «Империя кадров» автоматизировала координацию работы 500 сотрудников, обслуживающих 286 объектов, с помощью сервиса Office 365, а также процесс взаимоотношений с клиентами. Кроме того, была создана единая клиентская база, что позволило улучшить их обслуживание».

Использование облачных технологий позволило «Промсвязьбанку» оперативно провести открытый конкурс по разработке дизайн-концепта мобильного приложения для малого и среднего бизнеса.

Какова ситуация с другим хорошо известным нам вендором?

Мариинский театр выбрал технологии IBM для создания гибридного облачного решения, которое предоставляет доступ к онлайн-трансляциям концертов и выступлений, проходящих на площадках Театра, для ценителей искусства по всему миру.

Сразу видно: интеллигентные люди.

И они прекрасно понимают, что нужно растить своих поклонников и клиентов: работают с вузами, давая доступ к своей облачной платформе, и не только с вузами. Сентябрь: «Пять лучших стартапов получили грант в размере до 120 000$ на использование платформы IBM Cloud, а также всю необходимую инфраструктуру для запуска своих проектов.

Весь процесс занял менее двух дней. Платформа собирает и анализирует данные из множества источников внутри помещений, где нестабильно работает GPS навигация, с целью улучшения общественной безопасности. С помощью SoftLayer компания Navigine может сразу измерить мощность сервера, улучшить достоверность данных о времени функционирования оборудования и легко интегрировать свои сервисы с Bluemix». Опять же: прочитаны пресс-релизы вендора за текущий год.

SoftLayer стала частью IBM Cloud в июле 2013 года. Инфраструктура SoftLayer является главным элементом облачного портфолио IBM, в которое также входят многофункциональное кросс-платформенное программное обеспечение и решения». В конце марта 2015 года общая выручка от облачного сервиса IBM в мире, включая гибридные, публичные и частные системы, за последние 12 месяцев составила $7,7 млрд. В первом квартале 2015 года она увеличилась более чем на 60%. Рост просто стремительный.

И уж тем более не станут инвестировать в это сейчас, во времена санкций и глобальных конфликтов. Покупать через российские представительства услуги международных облаков? Вряд ли крупный бизнес пойдет на это.

Поэтому все это облако висит на ниточке хорошего отношения телеком-оператора. Если эта ниточка порвется, сразу и бизнес закончится. А вот если телеком-оператор решит стать облачным провайдером, то у него есть все шансы. Особенно если у него сеть каналов по всей стране.

Если в этом обзоре не упомянут ваш важный облачный проект, основанный на технологиях упомянутых вендоров, серьезная инициатива, финансовый результат облачной деятельности, пожалуйста, помогите нам исправить такое упущение, пришлите эту информацию на адрес [email protected]

Источник: http://www.globalcio.ru/workshops/1276/

denegnik.com

Вендор – кто это такие, кого так называют

Современная торговля имеет множество терминов, которые сравнительно недавно появились в обиходе. Если о дистрибьюторе или дилере у людей еще есть понимание, то определение вендор — что это, понимает далеко не каждый. Продажа определенного товара состоит из множества этапов.

Продукт проходит долгий путь от производителя до дистрибьютора, затем он переходит к оптовому поставщику, затем к ритейлеру и только потом к конечному потребителю. Что такое вендор, кто он в цепочке продаж, необходимо понимать и четко отличать от похожих по деятельности реселлеров и дистрибьюторов.

Что это такое?

Определение получило свое название с латинского языка. В оригинале слово vendere значит «продавать». Изначально термин предназначался для лоточных торговцев. С развитием бизнеса и торговой деятельности термин перерос в нечто большее. Изначально термином именовали лоточных торговцев. Сейчас понятие слова немного усложнилось, теперь вендер — это компания или организация, которая является поставщиком различных продуктов или услуг под определенной торговой маркой.

Важно! Обычно, вендорами называют большие предприятия, которым принадлежат торговые марки, и которые занимаются разработкой технологий или программных продуктов.

В отечественных условиях существует понятие вендер лист — это перечень поставщиков или изготовителей, которые допускаются к участию в определенной сфере.

Понятие, кого так именуют

То есть наибольшее распространение определение получило именно в сфере IT. Определенные компании разрабатывают собственные продукты, опираясь на уже готовые решения и технологии. Их деятельность ведется согласно лицензии, которая предоставляется им основным владельцем ПО, однако, реализация товара проходит под собственной торговой маркой.

Что это, вендер или vender компании, которые продают ПО под собственной торговой маркой, понять несложно, зачастую это небольшие и независимые компании-разработчики. Они дорабатывают продукт и делают его лучше, поэтому крупные вендоры имеют собственный интерес в работе с независимыми.

Схема рынка

Вендер или вендор, как правильно писать, также следует знать. Наиболее правильным вариантом будет второй.

Отношения с реселлером

Схема рынка выглядит так: продукция от вендора поступает к дистрибутору, а затем к реселлеру. В этом случае — это поставщик товара, то есть марка, под которой изготавливается продукт. Далее, разработка проходит попадает к реселлеру, который занимается продажей товара конечному покупателю.

Деятельность между ними ведется на основании лицензионного соглашения, в котором указаны способы использования продукта и отображается право реселлера распространять указанный товар среди конечных потребителей.

Вендоры занимаются продажей продукции дистрибьюторам со скидкой, которая предполагается соглашением. Последние продают ее дилерам, но уже согласно дилерских стоимостей. Вендорные предприятия устанавливают такие типы стоимостей на собственную продукцию:

  • минимальная розничная. Представляет собой крайнюю черту, которая установлена компанией для своего товара. Соглашение между дистрибьютором и дилером предусматривает запрет на продажу конечному покупателю товара, по стоимости, ниже минимальной розничной. Также, такие цены не должны присутствовать где-либо в открытом доступе. В конкретном случае происходит защита интересов всех звеньев торговой цепи;
  • рекомендованная розничная стоимость. Представленное значение публикуется в открытом доступе;
  • дилерская. Представляет собой стоимость, согласно которой дилеры способны купить товар через дистрибьютора или напрямую у изготовителя. Конечный потребитель не может узнать такие цены, они указываются в специальных закрытых источниках, доступных только партнерам. Дилеры могут получить скидку в зависимости от объемов закупок, количества сделок и прочих факторов;
  • проектный бонус. Вендорами распространено поощрение различных проектных организаций, которые в собственные проекты вносят оборудование их изготовления. Конечный интегратор, который занимается приобретением товара, может получить дилерскую и проектную скидку.

Дистрибуторы

Представляет собой посредника, который занимается хранением товара, произведенного вендером на складах, своевременным их заполнением, участием в маркетинговых мероприятиях, и работой с партнерами. Вендоры, кто это в цепочке продаж, можно понять, узнав деятельности других участников. Это первоначальное звено, которое ответственно за разработку. Дальнейшая работа относится к специфике других организаций.

Типичные примеры продаж

Разница в цене между запрашиваемой дистрибутором и производителем, составляет не более пяти процентов, в зависимости от товара.

Принцип работы

Основной принцип работы vendor компании, что это такое и в чем заключается? Наиболее просто — принцип заключается в производстве и продаже конкретного товара под собственным брендом.

Обратите внимание! Зачастую, название бренда является также наименованием торговой марки.

Случаются ситуации, когда вендор — это производитель продукта с несколькими торговыми марками. Тогда он может считаться таковым, если они все принадлежат ему. В задачи вендора входит изготовление и реализация собственного товара. Большую роль играет скорость продаж. Стабильная и массовая продажа осуществляется при помощи привлечения дистрибуторов.

Основные характеристики

Важно! Различные электронные терминалы для пополнения счетов, получили свое название от представленного термина. Они часто называются вендинговыми аппаратами.

Компания, которая занимается вендорными видами деятельности, отличается такими качествами:

  • может владеть собственным торговым брендом;
  • занимается продвижением товара представленного бренда;
  • отвечает за продвижение и реализацию самостоятельно.
Вендинговый аппарат

Наиболее часто, определение встречается в сфере IT.

Применение

Каждая определенная область деятельности несет в себе различные понятия представленного определения. Например, вендинг-бизнес является деятельностью по реализации или аренде вендинговых терминалов. В сфере банков, вендинговой называется предприятие, которое занимается созданием и обслуживанием пластиковых карточек. В лизинговой деятельности является посредником между дистрибьютором и изготовителем.

Конкретно, что такое вендор в компьютере пользователя — это программное обеспечение, которое разработано одной из таких компаний.

Маркетинг

В указанной области вендором называется самая верхняя ступень иерархии. Это не обязательно должен быть изготовитель товара, однако, он обязательно должен владеть торговой маркой и заниматься продвижением и распространением продукции или услуг. Это лицо всегда несет ответственность за поддержку и реализацию продукции на определенном рынке.

Важно! Многие люди интересуются, что это, вендор лист, простыми словами? Представляет собой перечень компаний, отобранных согласно способности производить и поставлять материально-технические ресурсы определенного вида.

Дистрибьютором ведется деятельность по распространению товара, создаваемого вендором, внесением и внедрением программ и кампаний в маркетинге, а также партнерская работа. Она основана на торговом меркетинге продуктов вендора.

Банки

В сфере работы банков, вендор представляет собой предприятие, которое ведет технологическую и техническую деятельность по производству карт для учреждения. Это может быть, как одна из дочерних фирм банка, так и отдельная компания, которая действует согласно договору.

Информационные технологии

В представленной сфере наиболее часто применяется указанный термин. Здесь, вендор является поставщиком брендового товара. Он включается предприятием системным интегратором в виде комплектующих или части, в целое программное решение. Дальнейшие действия включают в себя реализацию конечному клиенту.

Software

На указанном рынке, независимый вендор представляет собой предприятие, которое занимается разработкой и поставкой программного обеспечения для различных сфер и рынков.

Порядок внедрения ПО

Например, для обслуживания складов, автоматизации деятельности и производства, риэлторской работы и прочих ограниченных сфер.

Рынок b2b

В конкретном случае, понимается работа в маркетинговой широкой категории, которая указывает на партнерские отношения в производственных комплексах и реализации технической продукции.

Лизинг

В указанной сфере, вендором является компания, которая продает продукцию собственным сбытовым дистрибуторам или филиалам. Последние занимаются сдаче его в аренду или продажей в кредит.

Пример

Основное значение для понятия, кого можно отнести к определению, имеет торговая марка. Если компания производит и продает товар под собственной маркой и имеет такое же название, то ее точно можно назвать вендором.

Наиболее распространенные примеры:

  • компания Microsoft;
  • Apple;
  • Samsung.
Торговая марка одного из самых известных вендоров

Представленное обозначение подходит для производителей, которые сами продают собственный товар. Сотрудничество с вендорами поможет сэкономить на затратах, а также поднять уровень качества реализуемого продукта. В разных сферах понятие имеет различную направленность.

ontask.ru

Вендор – что это такое простыми словами

С развитием человеческой цивилизации возникают все новые явления, требующие соответствующей обновленной терминологии. Достаточно часто для определения нового явления используются иностранные слова.

Можно долго спорить, замусоривают иноязычные термины родной язык или наоборот, улучшают.

Однако с лингвистической точки зрения намного удобнее просто взять подходящий термин аналогичного значения, нежели придумывать новые слова с нуля.

В современную эпоху многие люди слышали довольно красиво звучавшее слово «вендор» – что же это такое?

Вот сейчас и рассмотрим эту тему подробнее.

Что значит Вендор и кого так называют

Английское слово Vendor можно перевести как «торговец», «поставщик», «ремесленник». В Западной Европе вендорами называли продавцов-разносчиков, торгующих с лотка.

Получается, что популярная песня про влюбленного коробейника как раз и повествует про «вендора»?

Не совсем так. Термин «вендор» в нашем языке входит в глоссарий маркетинга, но не мелкой розничной торговли, а в отношении бизнеса крупномасштабного.

  • Вендор в маркетинге – компания-производитель, поставщик или продавец, поставляющая на рынок товары или сервисы под собственным брендом.

В чем же суть и преимущества вендинга, как еще называют вендорский бизнес?

Американскому президенту Дональду Трампу приписывается фраза, весьма популярная в деловой сфере:

  • «Если вы не бренд – тогда вы заурядность».

По другим источникам эту фразу произнес Robert Kiyosaki.

Проблема заурядности в том, что обыденные, ординарные вещи не привлекают внимания.

Все внимание привлекают известные бренды.

Вспомните себя во время посещения салона связи, где вы в первую очередь замечаете гаджеты Apple и Samsung.

Таким образом, брендовые продукты обладают существенной рекламной форой и лучше продаются.

Когда бренд популярный, производители и продавцы могут значительно завышать цену, даже не заботясь об аналогичном улучшении качества и потребительских свойств.

Читайте также: Что такое Алгоритм, Траст, НДС и Волатильность

Таким образом, вендорная схема коммерческой деятельности кратно выгоднее любой другой (под неизвестной торговой маркой).

Сферы бизнеса, где есть вендоры

Как на практике организуется торговля в формате вендинга?

Обычно во главе всей вендорной торгово-производственной инфраструктуры стоит популярный бренд:

  • VISA или MasterCard в банковской сфере.
  • В IT-индустрии Microsoft, Oracle, Adobe.
  • В электронике Huawei, Xiaomi, Lenovo.
  • В автопроме Феррари, Форд, Мерседес-Бенц.

Как все это работает?

Менеджеры ведущего бренда организуют контроль за всеми процессами от производства до конченого потребителя. При этом, в этой схеме участвуют другие компании, не имеющие своего раскрученного бренда и желающие получить немного популярности от ведущих мировых брендов.

Например, в производстве смартфонов участвует целая сеть компаний:

  • Разработчики.
  • Производители комплектующих.
  • Сборочные цеха.
  • Официальные региональные дистрибьюторы.
  • Ритейлеры.

Но все эти компании поставляют и продают свои продукты именно под маркой известного бренда. На всех этапах участники сети могут «погреться в лучах славы».

Например, почти у каждого человека есть банковские карты с гордыми именами брендов на лицевой стороне. Однако пластик не выпускался в Америке. Да, компании VISA поставила нижним веткам вендорной цепочки технологии, ПО, предоставила техническую помощь. Но собственно карточка была выпущена где-то на месте, в регионах, разбросанных по всему миру.

В принципе, вендором может представляться и отдельная популярная личность. Например, распространено мнение, что великий писатель Дюма не сам писал все эти замечательные книги.

На книжную «империю» Дюма работали сотни никому не известных авторов. Однако понятно и то, что все эти неизвестные авторы не смогли бы успешно продавать свои книги, поскольку не обладали популярным авторским брендом.

Статья по теме: SERM — что это и как управлять репутацией в интернете

Или взять торговую сеть «Магнит», которая участвует в выпуске продуктов под своим брендом, тем самым помогая небольшим сельскохозяйственным предприятиям и производителям продуктов успешно работать на достаточно масштабном рынке.

И на этом рынке царит колоссальная конкуренция. Без участия в сети известного крупного вендора многие небольшие фирмы просто разорились бы.

В музыке примером вендинга можно назвать рок-группу Beatles. Известными именами обладала только «четверка», но вот активное участие в записях композиций участвовали десятки людей: композиторов, звукорежиссеров и менее известных музыкантов.

seoslim.ru

Вендор - это... Что такое Вендор?

  • Вендор — юридическое или физическое лицо, носитель торговой марки. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • вендор — сущ., кол во синонимов: 1 • автомат (43) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 …   Словарь синонимов

  • ВЕНДОР — организация или физическое лицо, являющееся носителем торговой марки …   Большой экономический словарь

  • Вендор/VENDOR — компания, осуществляющая продажу товаров и/или услуг другой компании (контрагенту) в цепях производственной или сбытовой кооперации. Понятие «вендор» – это наиболее широкая экономическая категория, применяемая в основном для описания… …   Толковый словарь по информационному обществу и новой экономике

  • Независимый вендор программного обеспечения — Независимый вендор(поставщик) программного обеспечения, ISV, Independent Software Vendor, является бизнес обозначением компаний, специализирующихся на создании или продаже программного обеспечения, разработанного для того, чтобы продавать его на… …   Википедия

  • Вендер — Вендор это компания поставщик брэнд продуктов, сервисов и услуг, под чьей торговой маркой выпускается продукция (например, Compaq, 3Com). Вендор юридическое или физическое лицо, носитель торговой марки (словарь бизнес терминов) …   Википедия

  • Система управления ньюсрумом — (анг. Newsroom Management System)  программное обеспечение, автоматизирующее процессы создания, хранения, управления и публикации контента (текстового, видео, фото, аудио) в ньюсруме …   Википедия

  • Сертифицированный системный инженер Microsoft — (логотип) Сертифицированный системный инженер Microsoft (англ. Microsoft Certified Systems Engineer, MCSE)  квалификация, подтверждённая сертификатом корпорации Майкрософт, присваиваемая специалистам в области информационных технологий …   Википедия

  • Независимый поставщик программного обеспечения — Независимый вендор (поставщик) программного обеспечения, ISV, Independent Software Vendor, является бизнес обозначением компаний, специализирующихся на создании или продаже программного обеспечения, разработанного для того, чтобы продавать его на …   Википедия

  • Аллисон, Грэхам — Грэхам Тиллетт Аллисон (англ. Graham T. Allison, род. 23 марта 1940(19400323), Северная Каролина, США)  известный американский политолог, ведущий аналитик американской политики национальной безопасности, первый декан Высшей школы… …   Википедия

dic.academic.ru

Вендор – что это такое?

Современный мир развивается настолько стремительно, что буквально каждый день в обиход вводятся новые термины, и так же быстро отмирают и уходят в небытие старые. Совсем недавно на слуху появилось понятие «вендор», попробуем разобраться, что скрывается под этим словом, пришедшем к нам, как многие другие, из международного английского языка.

Происхождение понятия

Само слово «вендор» на английском имеет несколько значений: продавец, поставщик, торговец и даже – торговый автомат. Это новый термин в экономической сфере, означающий компанию, производящую и поставляющую товары, продукты или услуги под своим брендом. При этом вендор может реализовывать свою продукцию как конечному потребителю, так и предприятию для последующего производственного процесса. Это компания, которая является важным звеном в экономической цепочке поставок.

Однако вендор вовсе не обязательно является производителем продукции, которую поставляет. Самое главное в его деятельности то, что он является собственником бренда, управляет его продвижением и распределением продукции. Довольно часто цепь поставок выглядит следующим образом: производитель – вендор – дистрибьютор – дилер – покупатель.

Значение термина «вендор» в разных сферах

Логично, что специфика каждой отрасти может накладывать на понимание того или иного термина свой отпечаток. В разных сферах хозяйственной деятельности есть свое определение вендора.

• Банковская сфера. Вендор здесь предоставляет технические и технологические возможности для выпуска и обслуживания банковских пластиковых карт.

• В сфере информационных технологий. Вендор поставляет комплектующие под своим брендом компании-интегратору, которая включает продукцию в готовый продукт, реализуемый конечному потребителю.

• На рынке программного обеспечения вендором разрабатываются и поставляются ПО для узкоспециализированных рынков, к примеру, программы для производственных конвейеров или распознавания штрих-кода.

• В лизинге. Вендор поставляет оборудование дистрибьюторам, которые передают его в лизинг лизингополучателям.

• Вендинг. Отдельный вид бизнеса, связанный с организацией продаж через  торговые автоматы. Вендор здесь поставляет или сдает в аренду торговый автомат или вендинговый аппарат. Хотя правильнее называть такую компанию вендинговым оператором. Также часто вендором здесь называют сам торговый аппарат.

Что касается последнего вида бизнеса, то изначально он включал в себя торговлю через мобильные лотки и продавцов в разнос. Но сегодня понятие «вендинг» прочно закрепилось за организацией торговли через торговые автоматы и вендинговые аппараты.

Обычное современное явление, происходящее повсеместно: это замена русскоязычных терминов их аналогами из других языков, чаще всего – из английского. В случае же с «вендором» это, наверное, оправдано в рамках деловой практики. Ведь тут важен не только факт того, что товар поставляется, то есть то, что компания является поставщиком, но и то, что она владеет торговой маркой на поставляемую продукцию. А аналогичного термина на русском языке, емко и точно описывающего ситуацию, просто нет.

Мезенцева Василиса

(Пока оценок нет) Загрузка...

copdoc.ru


Смотрите также

Календарь

ПНВТСРЧТПТСБВС
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      

Мы в Соцсетях

 

vklog square facebook 512 twitter icon Livejournal icon
square linkedin 512 20150213095025Одноклассники Blogger.svg rfgoogle