Перфект стор что это такое


Описание сути и необходимости реализуемой программы Perfect Store, ее влияния и важности для компании

В последнее время у компании М появились сильные конкуренты. Раньше (с начала 90-х и до 2007-2008 года) компания была безусловным лидером рынка и, кроме частной марки, конкурентов в России практически не существовало, либо они занимали менее 2% доли рынка. Компания сосредотачивалась на проектах запусков новых продуктов, предполагая, что они не будут лишними, а потребителям интересно будет пробовать все новые и новые вкусы/разновидности продукта. Компания добилась значительных успехов на российском рынке за первые 10 лет существования на нем, а затем понемногу начала терять культуру постоянного совершенствования. Вскоре после этого на рынок также пришла другая транснациональная компания, которая начала быстрыми темпами завоевывать долю рынка.

Особенность производимой продукции такова, что борьба за покупателя идет в основном в торговой точке, где у компании М не все гладко - бардак на полках, неправильный ассортимент (слишком много новых запусков, слишком мало бестселлеров), недостаток продукта на полке, неправильная планограмма (покупатель зачастую просто не может найти то, что ему нужно, даже сели продукт есть в точке), неправильное расположение категории в торговой точке и так далее. Перечисленные проблемы не позволяют компании продавать столько продукта, сколько это потенциально возможно на рынке.

Для того, чтобы устранить все эти проблемы, менеджмент компании инициировал программу Perfect Store, которая направлена на то, чтобы выявить, точно определить все проблемы, которые существуют на данный момент, выработать правильное решение, новые стандарты представленности и работы торгового персонала, внедрить все изменения, научить отдел продаж работать по-новому, и сделать так, чтобы эти изменения прижились и были приняты. Масштаб программы огромен, принимая во внимание то, что производимый компанией продукт присутствует в 90% торговых точек страны, во всех ее регионах. Конечной целью программы является увеличение продаж более, чем на 10% (поставленная цель обоснована опытом реализации подобного проекта в Европе).

На сегодняшний день проект находится на стадии пилота, тестирования предположений о правильных стандартах представленности в торговой точке.

Для пилотного периода были взяты около 100 магазинов в Московском регионе и около 60 магазинов в Уральском регионе. В этих магазинах за несколько недель переоборудовали категорию в соответствии с новыми стандартами Perfect Store, и в течение 3-х месяцев наблюдали изменение продаж в нескольких разрезах - по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, по сравнению с 3-мя месяцами до пилота и по сравнению с так называемыми mirror магазинами, т.е. магазинами, идентичными по формату, расположению и объемам продаж тестируемым магазинам, но в которых не был установлен Perfect Store.

Таким образом, проверяется влияние новых стандартов представленности на объем продаж в точке.

studwood.ru

7 Шагов визита в торговую точку. New Merchandising Technolies - online presentation

7 Шагов New Merchandising TechnoliesОбновленные шаги визита в торговую точку Шаги визита Шаг 1: Подготовка и постановка целей Шаг 2: Анализ Торговой Точки 1. 2. 1. 2. 3. 4. 5. 5. 6. Проверка товарных запасов на полке, на складе и пополнение полок Определение продукции Out of stock Анализ оптимального заказа, влияние на неснижаемый остаток (глубина полки) Составление предложения по увеличению полочного пространства для продукции In store out of shelf / «В магазине, но не на полке» Расстановка приоритетов исходя из выявленных проблемных зон по 4P Корректировка целей визита на основании Шагов 2 и 3 Шаг 4: Презентация идеи и заключение сделки 1. 2. 3. 4. Уточнение нужд и потребностей клиента Презентация предложения лицу, принимающему решения Преодоление возможных возражений Заключение сделки, фиксирование договоренностей Шаг 5: Мерчандайзинг 1. Выполнение действий по мерчандайзингу и прочих действий в магазине, согласованных в ранее Шаг 6: Администрирование 1. 2. Занесение необходимой информации Подготовка дополнительной отчетности по итогам визита (если применимо) Шаг 7: Анализ визита 1. 2. 3. Сравнение результатов визита с поставленными целями Анализ собственных действий Постановка целей на следующий визит Шаг 3: Товарный запас: процедура OSA 1. 2. 3. 4. Приоритеты при реализации шага Подготовка целей по 4 /6 P Подготовка: презентация идеи, основанная на знании потребностей клиента, другая необходимая информация и материалы (маршрут посещения, КПК, АМ ТТ, планограмма, бейдж, сан книжка, т.д. Внешняя оценка ТТ и ее положения относительно других ТТ Проверка по 4P на полке для каждой категории Оценка активностей конкурентов Приветствие и установление контакта Получение дополнительной полезной информации от персонала по ситуации в магазинеШаг 2: Анализ Торговой Точки Этот шаг направлен на изучение торговой точки снаружи и изнутри в целях определения потенциала для дополнительного роста продаж Unilever в данной точке Этот шаг включает в себя следующие составляющие: Внешняя оценка ТТ ее положения относительно других ТТ Проверка по 4/6 P Perfect store на полке по каждой категории Оценка действий конкурентов Приветствие и установление контакта. Получение дополнительной полезной информации от персонала по ситуации в магазине 3Внешняя оценка ТТ и ее положения относительно других ТТ Анализ окружения, в котором существует торговая точка, и особых внешних характеристик дает возможность увидеть магазин «глазами» покупателя, а также выявить новые возможности для Unilever Ожидаемые действия: 1. Оценка внешней ситуации: район, местоположение, наличие конкурентов поблизости, вид торговой точки снаружи, использование внешних коммуникаций; площадь, проходимость; ценовая политика, тип покупателя 2. Оценка входа в магазин (есть ли парковка, тележки, корзины) 3. Оценка общего вида торговой точки изнутри (чистота, освещение, наличие презентационных материалов, внешний вид полок) 4. Количество и загруженность касс 4Проверка по 4P на полке по каждой категории Оценка того, насколько реализация проект Perfect Store ( по 4 или 6 Р) в точке соответствует стандартам Unilever, установленным для работы с этим каналом, активностей конкурентов и определения потенциала для дополнительного роста продаж Unilever 5Оценка активностей конкурентов Оценка действий конкурентов необходима для того, чтобы определить их влияние на продажи продуктов Unilever, а также выявить новые возможности для дополнительных продаж и проведения активностей Ожидаемые действия: 1. МЕ проверяет следующее: Совершают ли конкуренты какие-либо инновационные действия Проводятся ли программы стимулирования покупателей или торговой точки Не выставлены ли дополнительные дисплеи 2. МЕ отмечает любые действия, которые могут составлять конкурентное преимущество для конкурентов 3. МЕ наблюдает за акциями, которые привлекают внимание покупателей 4. МЕ оценивает, как покупатели реагируют на коммуникации конкурентов внутри торговой точки 6Приветствие и установление контакта Успешный первоначальный контакт с клиентом позволит произвести хорошее впечатление, упростить выполнение последующих шагов и легче достичь целей визита Ожидаемые действия: МЕ следует следующему алгоритму: 1. Приветствует клиента, обращаясь к нему по имени. 2. Представляется – имя, компания «Юнилевер» (примеры брендов) 3. Сообщает о целях визита 4. Уточняет, с кем можно будет поговорить об этом 5. Информирует клиента о том, сколько времени это займет, и уточняет, когда хотел бы поговорить с клиентом 7Получение дополнительной информации от персонала по ситуации в магазине В результате выполнения этого этапа МЕ может узнать: О ходе проведения акций О действиях конкурентов О результатах работы Unilever в точке О планируемых изменениях в точке Ожидаемые действия: 1. Получение дополнительной информации от персонала магазина, которая поможет МЕ лучше подготовиться к разговору с лицом, принимающим решение 2. Фокус на целях визита и оптимальное использование времени на выполнение этого шага 8Шаг 3: Как повысить показатель OSA, достигнуть Perfect store Этот шаг включает в себя следующие составляющие: Проверка товарных запасов на полке и на складе и пополнение полок Определение продукции Out of stock (ни на полке, ни на складе) Анализ оптимального заказа, рекомендации по увеличению глубины полки Составление предложения по увеличению полочного пространства для продукции In store out of shelf 9Шаг 5: Мерчандайзинг. Проверка товарных запасов на полке, на складе и пополнение полок Ожидаемые действия 1. МЕ измеряет наличие товаров на полке и на складе с помощью контрактного листинга 2. МЕ отмечает продукцию In store out of shelf (в магазине, но не на полке) 3. МЕ пополняет полки, обеспечивая, что на полке находится максимально возможное количество продукции, исходя из запаса продукта в ТТ 4. МЕ пополняет полки согласно стандартам мерчандайзинга и обеспечивает их соблюдение в торговой точке 5. МЕ размещает POS материалы, которые не требуют согласования с лицом, принимающим решения 10Шаг 5: Мерчандайзинг На этом шаге Вы выполняете действия по мерчандайзингу и прочие действия на основании договоренностей, достигнутых с клиентом Ожидаемые действия: На основании договоренностей с лицом, принимающим решения, МЕ выполняет соответствующие действия по мерчандайзингу и прочие действия в ТТ 11Шаг №6 Администрирование • 1.Занесение необходимой информации • 2.Подготовка дополнительной отчетности по итогам визита (если применимо) • 3.Фото-отчет • 4.АвтостокШаг №7 Анализ выполненной работы и постановка целей на следующий визит А)Что получилось? Б)Что не получилось, по какой причине? В)Что можно было бы сделать лучше? Постановка целей на следующий визит по SMARTПостановка целей на следующий визит по SMART Спасибо.

en.ppt-online.org

Present Perfect - настоящее совершенное время

Время Present Perfect обозначает действие, которое завершилось к настоящему моменту или завершено в период настоящего времени. Хотя английские глаголы в Present Perfect обычно переводятся на русский язык в прошедшем времени, следует помнить, что в английском языке эти действия воспринимаются в настоящем времени, так как привязаны к настоящему результатом этого действия.

I have already done my homework. Я уже сделал домашнее задание.

We have no classes today, our teacher has fallen ill. У нас сегодня не будет уроков, наш учитель заболел.

Образование Present Perfect

Утвердительные предложения:

I have played We have played
You have played You have played
He / she / it has played They have played

Вопросительные предложения:

Have I played? Have we played?
Have you played? Have you played?
Has he / she / it played? Have they played?

Отрицательные предложения:

I have not played We have not played
You have not played You have not played
He / she / it has not played They have not played

Время Present Perfect образуется при помощи вспомогательного глагола to have в настоящем времени и причастия прошедшего времени значимого глагола, то есть его «третьей формы».

To have в настоящем времени имеет две формы:

  • has – 3 лицо, ед. ч. (He has played)
  • have – 1 и 2 лицо ед.ч. и все формы мн. ч. (I have played)

Личные местоимения и вспомогательный глагол часто сокращаются до he’s, they’ve и т. п. В зависимости от использованного в предложении времени сокращения типа he’s могут расшифровываться и как he is, и как he has.

Причастие второе, или причастие прошедшего времени (Participle II), можно получить, прибавив к начальной форме значимого глагола окончание -ed:

examine – examined

enjoy – enjoyed

close – closed

Однако есть также достаточно большая группа неправильных английских глаголов, которые образуют форму прошедшего времени не по общим правилам. Для них форму причастия прошедшего времени нужно запомнить.

В вопросительном предложении вспомогательный глагол выносится на место перед подлежащим, а значимый глагол остается после него:

Have you seen this film? Ты смотрел этот фильм?

Has she come yet? Она еще не пришла?

В отрицательных предложениях за вспомогательным глаголом следует отрицательная частица not. Формы have и has при этом могут быть сокращены до haven’t и hasn’t соответственно:

I haven’t seen him since then. С тех пор я его так и не видел.

Случаи употребления Present Perfect:

  • Если говорящему важен сам факт произошедшего действия, а не его время или обстоятельства:

I have been to Paris. Я был в Париже.

People have walked on the moon. Люди ходили по луне.

Если время события имеет значение, то нужно использовать время Past Simple:

I went to Paris last year. Я был в Париже в прошлом году.

  • Если период, в который произошло действие, еще не закончился:

I have finished reading “Dracula” this week. На этой неделе я закончил читать «Дракулу».

В противном случае используется время Past Simple:

I finished reading “Dracula” 2 weeks ago. Я закончил читать «Дракулу» две недели назад.

  • Для обозначения действий, которые начались в прошлом и продолжаются до текущего момента:

I’ve studied Spanish since childhood. Я учил испанский с детства.

I haven’t seen my hometown for 45 years. Я не видел свой родной город 45 лет.

www.native-english.ru

Present Perfect vs Past Perfect - разница

Образовака Английский язык 7 класс Past Perfect Tense

У каждого языка, как и у каждого человека своя логика. Носители русского языка вполне обходятся тремя временами – настоящее, прошедшее, будущее, а вот англоговорящие нуждаются в большем разнообразии – 12 временных формах. Как не растеряться и разобраться с одним из самых непростых вопросов английской грамматики – разница между Present Perfect и Past Perfect.

Прежде чем ответить на вопрос, в чем отличие Present Perfect от Past Perfect, следует вспомнить, как переводятся на русский язык и как образуются данные времена.

Present Perfect или Настоящее Совершенное время образуется с помощью вспомогательного глагола have/has в настоящем времени и основного глагола в третьей форме: have/has +done (3-я колонка в таблице неправильных глаголов) или have/has + waited (-ed для правильных глаголов).

Past Perfect или Прошедшее Совершенное время образуется с помощью вспомогательного глагола had в прошедшем времени и основного глагола в третьей форме: had + done (3-я колонка в таблице неправильных глаголов) или had + waited (-ed для правильных глаголов).

Даже из краткого обзора видно, что данные временные формы (Present Perfect, Past Perfect) очень схожи:

  • Совершенные времена или времена группы Perfect отписывают действия, которые уже завершились к какому-периоду времени;
  • Действия, выраженные совершенными временами, приводят к определенному результату, которые сохраняются к моменту речи;
  • У времен Perfect существуют свои «маркеры времени», указывающие на завершенность действия: never (никогда), ever (когда-либо), already (уже), just (только), since (с тех пор), yet (ещё), by (к какому-то периоду времени), for (в течение) и другие.

Времена группы Perfect больше противопоставляются временам группы Non-perfect (неперфектные). Иначе говоря, временные формы, описывающие результат действия, находятся в «оппозиции» к временным формам, описывающим сам факт действия или его процесс. И всё же присутствуют «противоречия» и внутри перфектной категории.

Наличие общих черт не отменяет существования отличительных. Сравнительная таблица поможет разобраться, чем отличается Present Perfect от Past Perfect:

Present Perfect

Настоящее Совершенное время

Past Perfect

Прошедшее Совершенное время

Указывает на то, что действие, выраженное временем Present Perfect, завершилось к настоящему моменту или в период настоящего времени:

The shopping center has just opened. – Торговый центр только что открылся.

Указывает на то, что действие, выраженное временем Past Perfect, произошло раньше другого действия или определенного момента в прошлом:

We came to the office, but the administrator had already gone away – Мы пришли в офис, а администратор уже ушёл.

Показывает, что действие началось в прошлом, но продолжается в настоящем, всё ещё актуально в настоящем:

He has written this article for seven days. – Она пишет статью семь дней (Она начала писать семь дней назад и продолжает работать над ней сейчас)

Показывает, что действие началось в прошлом и продолжалось до определенного момента в прошлом:

His article was interesting. He had written it since Friday. – Его статья была интересной. Он писал её с пятницы.

Показывает, что действие произошло в прошлом, неизвестно и неважно когда именно, но результат его виден в настоящем:

He knows her name. They have already met. – Он знает её имя. Они уже встречались.

Показывает, что действие произошло в прошлом и стало причиной, привело к тому, что произошло другое действие в прошлом:

My brother felt hungry. He had not eaten since yesterday. – Мой брат был голоден. Он не ел со вчерашнего дня.

Обобщив всё вышесказанное, приходим к выводу, значение времен Present Perfect (Настоящее Совершенное) и Past Perfect (Прошедшее Совершенное) очень схоже с одной разницей – время действия. Первое неразрывно связано с настоящим (сейчас), а втрое – с прошлым (тогда).

Сегодня говорили о значении и употреблении времен группы Perfect: времен Present Perfect (Настоящее Совершенное) и Past Perfect (Прошедшее Совершенное). Сравнение их приводит к пониманию, что данные временные формы очень схожи: они обозначают действие, завершенное к определенному моменту времени. Главное Present Perfect и Past Perfect отличие – время действия.

Средняя оценка: 4.7. Всего получено оценок: 746.

Будь в числе первых на доске почета

obrazovaka.ru

Present Perfect — правила и примеры употребления

Как вам такая фраза: «No one is perfect, that’s why pencils have erasers.» – «Никто не идеален, вот почему на карандашах есть ластики»? Однако, «Perfect» все же существует, и это — «Present» (настоящее). Что же такое «презент перфект» (Present Perfect)?

Пройдите тему в онлайн тренажере: 

Для начала стоит отметить, что эквивалента этому времени или Настоящего завершенного в русском языке просто не существует — в этом и заключается вся трудность понимания. But hold on! Мы здесь, чтобы разложить все по полочкам. Let's go!

Правила образования Present Perfect

Давайте рассмотрим пример:

I have seen this film before.

На первом месте у нас subject (подлежащие или предмет), затем auxiliary verb (вспомогательный глагол) – have or has + Past Participle = seen.

А что такое Past Participle? Для правильных глаголов — это окончание -ed, а для неправильных — третья форма глагола.

Вот некоторые сокращения, употребляемые с Рresent Рerfect:

I + have = I’veYou + have = you’veWe + have = we’veThey + have = they’veHe + has = he’sShe + has = she’sIt + has = it’sHave + not = haven’tHas + not = hasn’t

Nota Bene: иногда можно растеряться. He’s — это «he is» или все таки «he has»? Для того, чтобы разобраться, Present Continuous это или Present Perfect, нужно посмотреть на смысловой глагол. Если после he’s стоит verb+ing, то это Present Continuous, а если — verb+ed (verb 3rd form), это «презент перфект» (Present Perfect).

Не стоит забывать и о волшебных словах, которые помогают нам определить какое же нужно использовать время.

К маркерам Настоящего завершенного времени относятся: never – никогда, just – только что, always – всегда, yet – еще не (в отрицаниях) и уже (в вопросах), already – уже (в утверждениях), this week – на этой неделе, lately / of late – за последнее время, recently – недавно, for ages – целую вечность, ever – когда-либо.

Подробнее о словах-маркерах Present Perfect читайте здесь.

  • Когда говорим об опыте и достижениях (experience & achievements):
I have jumped with a parachute! – Я прыгнул с парашютом!I’ve just graduated from University and got a diploma! – Я только что закончил университет и получил диплом!She has started to walk! – Она начала ходить!
  • Чтобы показать какие-то изменения:
You’ve lost weight! – Ты сбросил вес!
  • Когда действие произошло в прошлом, но мы не знаем когда именно, либо время не имеет значение. Главное, не когда произошло действие, а его результат в настоящем:
Have you read this book? – Ты читал эту книгу? (Хоть когда-нибудь?)Nick has travelled a lot. – Ник много путешествовал.
  • В предложениях со Stative/State verbs, когда действие началось в прошлом, продолжается в настоящем и может продолжаться в будущем. В данных предложениях могут быть использованы слова: since (с тех пор как) и for (в течение):
I’ve known him for ten years. – Я знаю его в течение 10 лет (знал в прошлом, знаю сейчас, и может быть буду знать в будущем).I haven’t felt well since Monday. – Я не чувствую себя хорошо c понедельника. 
  • Когда время совершения действия определено словами just (только что), already (уже), yet (еще). Точная связь с настоящим:
I’ve just seen an interesting movie. – Я только что посмотрел интересный фильм.She has already left. – Она уже ушла.The show has not begun yet. – Шоу еще не началось.
  • Когда действие совершилось в период, который еще не закончился. К таким периодам относятся: today (сегодня), this morning (этим утром), this week (на этой неделе), this month (в этом месяце), this year (в этом году) и т.д.:
She has called her best friend this morning. – Она позвонила своему лучшему другу утром (утро еще не закончилось).I have never been to China. — Я никогда не был в Китае. ( Я на протяжении всей жизни ни разу не был в Китае.)
  • Описание событий недавнего прошлого. Обычно в таких случаях используются слова recently (недавно), lately (в последнее время, недавно):
We have come back recently. – Мы недавно вернулись.You’ve worked hard lately. – В последнее время ты много работал.
  • Когда действие происходит в первый (второй, третий и т.д.) раз:
It’s the first time I have done it. – Я сделал это впервые.It’s the second time I have driven a car. – Я вел машину во второй раз.It’s the third time she has called him this morning. – Она звонила ему этим утром уже в третий раз.

Читайте также: Present Perfect Continuous

«Been» и «gone» являются причастиями прошедшего времени (третьей формой глагола), gone — это форма причастия прошедшего времени от глагола go, а been — форма причастия прошедшего времени от глагола be. Все вроде понятно, но при переводе на русский или с русского у студентов возникает множество проблем. Давайте рассмотрим примеры:

Is Ann in the office? No, she has just been to Great Britain. And she is at home today relaxing. She’ll be here tomorrow. Is Ann in the office? No, she has just gone to China. She is spending there one month supervising the work of our subsidiary and is coming back on the 25th.

Как вы видите из контекста в первом случае, Анна была в Великобритании, но уже вернулась. Ее путешествие только что завершилось.

Во втором случае, напротив, ее путешествие только началось, она уехала и пробудет в Китае еще один месяц.

Следует, что Present Perfect с «been» означает действие туда и обратно, а Present Perfect с «gone» означает действие только туда.

Заключение

После всего вышеперечисленного возникает вопрос: «А зачем тогда Рast Simple, если есть Present Perfect?»

Между Past Simple и Present Perfect огромная разница. Past simple happened in the past. Мы знаем когда, и время закончено. Значит в него не входит настоящее. Вчера, в прошлом году, две минуты назад. Все это уже finished time.

А если время незаконченное? Сегодня, на этой неделе, за эти десять лет (во все эти промежутки времени входит момент «сейчас»), то используем Present Perfect. Давайте сравним:

I’ve fed a tiger today. I fed ten tigers yesterday.She went to Europe last summer. I’ve never been to Europe in my life.We’ve had many customers this week. We didn’t have so many customers last week. I lived here for ten years. I’ve lived here for ten years.

В каком случае я все еще тут живу? Конечно же, I’ve lived here for ten years, потому что это значит, что действие началось в прошлом и до сих пор продолжается. I lived here for ten years значит давным-давно жила, но уже переехала. Вот вы идете мимо дома, в котором жили когда-то давным-давно, и говорите: I lived here for ten years a long time ago.

Надеемся, что теперь у вас не осталось сомнений! Have a great English and evolve!

Предлагаем ознакомиться с другими временами английского языка

Большая и дружная семья EnglishDom

www.englishdom.com

Перфект - это... Что такое Перфект?

Перфе́кт (лат. perfectum — совершенное, совершённое) — глагольная форма, означающая актуальность для настоящего момента некоторого завершённого (или даже незавершённого, но начавшегося в прошлом) ср. англ. I have lived here since 1990 — «я живу здесь с 1990 года») события или его последствий. Типичный представитель — английский Present Perfect. Перфект существует во многих языках северного и южного ареала Европы, а также практически во всех других частях света. Часто выражается при помощи аналитической конструкции «быть/иметь» + причастие (исп. ha venido, др.-рус. пришьлъ есть и т. п.).

Часто перфект трактуется как особый вид/аспект, но существуют точки зрения, согласно которым перфект — это не вид, а относительное время (значение таксиса, «предшествование настоящему»; для него иногда используется термин англ. anterior) или же вообще образует особую грамматическую категорию.

В отличие от прошедшего времени (претерита), перфект не может использоваться для описания неактуальных событий. В отличие от аориста, он не может использоваться для повествования о последовательных событиях. В отличие от результатива (дверь открыта), перфект не предполагает какого-либо материального результата в настоящем, а может употребляться и при сохранении только косвенных, прагматических и т. п. последствий (кажется, дверь открывали).

При эволюции языка перфект обычно превращается в претерит или аорист, пригодный для описания последовательности событий в прошлом. Так произошло, например, во французском языке (passé composé) и в немецком (Perfekt), а также в большинстве славянских языков. Так, русское прошедшее время пришёл — потомок древнерусского перфекта пришьлъ есть. Следом того, что эта форма происходит от причастия, является сохранение согласования по роду и числу (и отсутствие личного спряжения). Перфект может также развивать эвиденциальные значения.

В латыни перфектом (perfectum) традиционно называется повествовательное прошедшее (аналог аориста).

Не следует путать с термином перфектив — совершенный вид.

dic.academic.ru


Смотрите также

Календарь

ПНВТСРЧТПТСБВС
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      

Мы в Соцсетях

 

vklog square facebook 512 twitter icon Livejournal icon
square linkedin 512 20150213095025Одноклассники Blogger.svg rfgoogle