Нетворкинг что это такое


Нетворкинг что это такое простыми словами. 5 правил и советов!

Если бы мне задали вопрос «Что бы вы посоветовали самому себе, если отмотать время на 10 лет назад?«. Я бы посоветовал себе чаще знакомиться и посещать различные мероприятия, чтобы заводить больше деловых связей. Умение строить связи — бесценный навык для карьеры, и уж тем более для бизнеса. Слово нетворкинг сейчас слышно повсюду. Этот термин используется так часто, что смысл его теряется. Но что такое нетворкинг на самом деле?

То, что сейчас принято считать нетворкингом, это когда вы подходите к человеку на каком-то мероприятии, и вы просто перебрасываетесь парой вежливых фраз и все. И на этом все заканчивается. Это не нетворкинг!

Да, визитку вы отдали, но толку от этого нет, человек так и остался для вас незнакомцем. Я например выбрасываю все визитки, потому что все люди есть в социальных сетях. Визитки это прошлый век.

Согласно исследованию в LinkedIn, 85% рабочих мест заполняется с помощью нетворкинга, и этот процент должен заставить каждого задуматься о своих нетворкинг навыках. Проще говоря, сеть связей может иметь решающее значение, когда дело доходит до работы вашей мечты.

Связи помогут вам, когда придет время вступить на новый корабль, будь то через месяц или год. Подсчитано, что где-то между 70-80% рабочих мест никогда не публикуются. Проще говоря, если вы хорошо «связаны», люди будут сами приходить к вам.

Получите бесплатно — 23 парадоксальных факта о нетворкинге, которые разрушат в дребезги все ваши представления о связях и окружении: ссылка.

Нетворкинг что это такое на самом деле? Простыми словами нетворкинг это построение социальной сети. Нет, я не имею в виду Instagram или FaceBook. Это формирование вокруг себя круга людей, каждый из которых имеет «вес» в социуме или является профессионалом в определенной области. Весьма интересное буквальное определение данного термина — «Плетение сети». Мне эта фраза почему-то очень нравится.

Теория шести рукопожатий. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В результате было установлено что каждый человек может дойти до любого другого за 6.6 шагов. Другими словами каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

В первую очередь вам нужно максимально заполнить свой профиль в социальных сетях. Потому что когда человек полностью открыт, то к нему возникает больше доверия. К нам в клуб как-то пришла девушка с проблемой. У нее никто не покупал. Но когда я открыл ее профиль во Вконтакте я сразу понял в чем дело. У нее ужасная древняя фотография, как будто она из 90-ых. На фоне мрачные бежевые обои с узорами из цветов. Не естественная, наигранная улыбка и многое другое.

Вы возможно мне возразите, сказав мне:

Какая разница как оформлены соцсети, нетворкинг это про реальные встречи!

Вы правы. Но, прежде чем выходить на встречу, люди будут изучать и оценивать вас по вашему профилю, чтобы понять, стоит ли тратить на вас время. Как-то на ютубе я наткнулся на видеоролик, где один миллионер делился своим уникальным взглядом на бизнес, (не буду называть имя, чтобы никто его не беспокоил).

Этот человек показался мне весьма приятным, и он был не настолько знаменитым, чтобы быть недоступным. Я нашел его профиль в Вконтакте и написал. Он согласился на встречу. Это была потрясающие два часа в ресторане, я получил ответы на все свои вопросы и последний вопрос был такой: «почему он согласился на встречу?» — Он мне признался что прежде чем согласиться на встречу, внимательно изучил мой профиль, и понял что я серьезный человек.

Поэтому я набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

  1. Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
  2. Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа. Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка. Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше, чтобы вы не казались «асоциальным»
  3. Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
  4. Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
  5. И не забывайте про стену, публикуйте на ней что-то интересное, делайте репосты.

Когда профиль приведен в порядок можно начинать заниматься нетворкингом в социальных сетях и стараться выходить с человеком на реальную встречу.

Нетворкинг это: — ответы известных людей

Роберт Кийосаки сказал: «богатые строят сети связей, все остальные ищут работу«. Умение заводить связи конвертируется в деньги.

Ричард Бренсон считает, что люди способны добиться на много больше объединившись, это как эффект синергии.

Радислав Гандапас говорит — в начале карьеры нетворкинг это обязательное условие. Вы никогда не узнаете какой контакт выстрелит. Рекомендую ходить по всем мероприятиям, везде куда только можете… Не ждите от нетворкинга мгновенного результата, ваша задача сеять зерна… Пожинать плоды будете потом, спустя годы все может внезапно измениться…

Состоятельные люди склонны помогать тем кто находится в их окружении. Ректор «Сколково» Андрей Шаронов считает что случайные встречи повлияли на его судьбу гораздо больше, чем он мог себе представить. Настоящие нетворкеры прежде всего думают о том, что они могут отдать, и это становится основой их настоящей дружбы.

Советы и правила бизнес-нетворкинга

  • Приходите на мероприятия в одиночку. Не нужно брать с собой друзей и знакомых. Когда вы не один, другие не подойдут к вам. Люди вряд ли к вам подойдут знакомиться, если вы будете с компанией друзей.
  • Сделайте к визитке NFC-метку с которой можно считать всю информацию при помощи телефона. При помощи приложения информация автоматически за несется в контакты.
  • Не пытайтесь навязать свои услуги, думайте в первую очередь о том, чем вы можете оказаться полезным.
  • Приходите на мероприятия заранее и уходите поздно, в это время люди свободы и ожидают начало и будут не против пообщаться с вами.

С чего начать нетворкинг?

Одно из самых крутых мест для нетворкина это ковокринги. Даже слова похожие. В коворкингах собираются как правило бизнесмены или профессионалы в каких-то областях. В коворкингах часто проводятся различные мероприятия на которые можно прийти бесплатно.

Можно ходить на различные семинары, тренинги и воркшопы. Также можно изучить какие есть деловые бизнес клубы в вашем городе. Например в Петербурге несколько десятков деловых сообществ разной направленности.

Сейчас многие открывают YouTube каналы и берут интервью у известных людей. Это идеальный способ завести знакомства. Даже если вы потом забросите этот ютуб канал, у вас останется огромный социальный капитал и возможности.

Посмотрите видео: как выйти за пределы привычного и как с помощью нетворкинга получить инсайды и инновации.

Как разнообразить профессиональный нетворкинг?

Разнообразный нетворкинг может стимулировать новые способы мышления, соединяя вас с людьми, чьи взгляды, идеи, ресурсы и жизненный опыт отличаются от ваших.

Рассмотрим исследование 1985 года, проведенное исследователем Карнеги-Меллона Робертом Келли и Джанет Каплан, которые проанализировали характеристики лучших инженеров в Bell Labs. Согласно их исследованию, IQ не объясняет разницу между лучшими и средними показателями.

Звездные исполнители по-разному подходили к своей работе. Наиболее продуктивные сотрудники активно развивали отношения с другими экспертами — и эти связи были значительно более разнообразными, чем у их среднестатистических коллег.

Недавние исследования подтверждают идею о том, что люди, которые связаны между собой разнородными группами и имеют более разнообразные контакты, предлагают более креативные идеи и оригинальные решения.

Автор Франс Йоханссон исследует идею «межсекторального мышления» в своей книге «Эффект Медичи», предлагая, что лучшие идеи возникают в результате столкновения различных отраслевых инстайтов. Однако, несмотря на эти явные преимущества, большинство людей склонны общаться с теми, чьи взгляды, происхождение и культурные нормы схожи с их собственными.

Независимо от того, требует ли ваша ежедневная работа общения с разными людьми, вы можете извлечь выгоду из развития сети связей, которая вдохновит на новые идеи и бросит вызов вашим убеждениям. Вот советы, чтобы сделать этот сдвиг.

Выходите из зоны комфорта. Сделайте небольшой шаг, познакомившись с кем-то новым и спросив о том, что вас отличает. Попробуйте новые впечатления, особенно те, которых вы боитесь. Попытка чего-то нового может быть такой же большой, как сферы вашей отрасли или такой же маленькой, как посещение танцевального курса.

Освободите место в своем графике дня на то, что вы считаете не удобным. Это может быть такие вещи, как два часа в неделю на развитие навыка, который не вписывается в ваш текущий карьерный путь. (Помните, что именно во время учебы в колледже Стив Джобс посещал урок каллиграфии, который впоследствии вдохновил типографику Apple.) Вы можете попросить пятерых друзей каждый месяц знакомить вас людьми из их круга; думать о людях на разных уровнях и в совершенно разных пространствах.

Сделайте осознанность частью вашего нетворкинга. Существует целый ряд исследований о преимуществах внимательности для выполнения работы и общего благополучия, и внимательность может распространяться на то, как вы подходите к нетворкингу. Когда вы ищете встречи, мозговые штурмы или даже переписываетесь по электронной почте с людьми за пределами вашего традиционного рабочего круга, это может быть очень вдохновляющим.

Когда ваш ум спокоен, вы в лучшем положении, чтобы распознать, когда вас снова тянет в зону комфорта. Поэтому вы можете откорректировать свой курс. Вы также можете соединить точки между, казалось бы, не связанными идеями, что приведет к инновационным решениям.

Найдите «коллаборарианцев». «Коллабораторские» группы — это люди с разными ролями, бизнес-единицами и происхождением (пол, раса, этническая принадлежность, возраст, стиль мышления), которые собираются вместе, чтобы решать сложные проблемы. Цель этих групп — не прийти к консенсусу. Вместо этого они служат пространством для здоровой дискуссии и дивергентного мышления, находя способы переосмыслить проблему и предложить множество решений, лучшее из которых может быть не очевидным.

Создайте свою собственную группу людей, которые думают не так, как вы, и чьи взгляды были сформированы благодаря особому опыту. Скорее всего, вы создадите эти группы вне своего офисного пространства, поэтому общая повестка дня или мероприятие могут придать этим встречам большее чувство цели.

Объедините людей вокруг благотворительной цели, полностью отличающейся от их повседневных ролей. Ежемесячный клуб книг или статей может дать вам возможность услышать мнение кого-то, кто не разделяет ваше мнение, а также шанс прочитать авторов, которых вы обычно не найдете.

Это одна из ироний нашего времени — в том, что мы имеем больший доступ к информации, но часто оказываемся в эхо-камерах людей, которые разделяют наши мнения и мировоззрения. Цифровой век предоставляет больше возможностей, чем когда-либо, чтобы сделать интересную и успешную карьеру, за пределами наших зон комфорта.

Итак, давайте сделаем все возможное, чтобы чувствовать себя не комфортно. Давайте найдем людей, которые помогут бросить вызов нашим предположениям, выявить наши предубеждения и выявить новые идеи.

Как создать собственное нетворкинг мероприятие

Хотя посещение конференций или различных встреч отличный способ нетворкинга, часто упускается из виду (или избегается) самостоятельная организация.

Проведение собственных мероприятий позволяет вам строить отношения более стратегически, поскольку вы контролируете список гостей и как организатор, вы получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.

За последние четыре года я проводил десятки нетворкинг ужинов — примерно раз в месяц. Я обнаружил, что это не только полезный способ общения с людьми, и и простой в организации: вам не нужны специальные навыки, а материально-техническое обеспечение.

Конечно, первый вопрос — кого пригласить. Многие беспокоятся — примет ли кто-нибудь мое приглашение? Будут ли люди ладить? Какое правильное сочетание? — это поиск «идеальной» комбинации, которой не существует. В результате они иногда отказываются от идеи принимать гостей или собирают случайный подбор людей и надеются на лучшее. Ясно, что тот, ни другой вариант не является оптимальным.

5 лайвхаков чтобы собрать увлекательное сочетание людей

Подумайте о количестве гостей. Многие настолько поглощены тем, кого пригласить, что забывают не менее важный вопрос: сколько? Например, организуя ужин, я стараюсь никогда не приглашать больше 12 человек. Если людей больше, будет трудно вести единый разговор. Если вы только начинаете и пока не чувствуете себя комфортно среди гостей, оптимальной может быть даже небольшая группа — возможно, шесть или восемь человек.

Решите, будет ли ваше мероприятие иметь тему. Один из способов гарантировать участникам, что им есть о чем поговорить, — это собирать гостей, которые могут не знать друг друга, но имеют что-то общее — например, все они в одной технологической отрасли, или они все женщины-предприниматели. Однако это не обязательно. Я часто устраиваю разные обеды для «интересных людей», потому что высокоэффективным профессионалам часто нравится встречаться с людьми вне их профессии. Не каждый день занятые руководители стартапов знакомятся с комиками или искусствоведами.

Тщательно продумайте смесь. Если вы собираете смешанную группу, важно чтобы это была чистая смесь. Чтобы не было так, что часть людей уже знакомы, а часть посторонние. Группа, в которой шесть человек уже хорошо знают друг друга, а двое ни с кем не встречались, — это путь к катастрофе, потому что старые приятели почти наверняка вернутся к шуткам и старым разговорам, оставляя новичков в стороне. Вы несете ответственность за то, чтобы все были в равных условиях.

Также важно учитывать личность людей. Большое количество участников достаточно хорошо перемешиваются, но если у вас есть такие люди, которые склонны доминировать в разговорах или постоянно высказывают слишком много о политике и т. д., Такие могут не подходить для группового мероприятия. Как организатор, если бы вы модерировали событие — ваша задача создать отличную динамику группы в целом. И хотя вы не можете контролировать абсолютно все, мудрый выбор гостей имеет огромное значение.

Подумайте о соведущем. Что если вы чувствуете, что не знаете достаточного количества людей? Отличное решение найти соведущего. Подумайте о коллегах, которых вы знаете и любите, у которых широкая социальная сеть — это «связующие звенья» или «коннекторы» в вашей жизни. Можно распределять ответственность за список гостей между ведущими. Это позволит снять напряжение на мероприятии, потому вдвоем легче следить за разговором и он будет идти гладко и закуски появляются в нужное время.

Нетворкинг имеет важное значение для успеха бизнеса, но только небольшой процент профессионалов на самом деле прилагает усилия для созданий мероприятий — часто потому, что они не знают, с чего начать. Следуя вышеуказанным стратегиям, вы можете собрать замечательных людей и углубить профессиональные отношения, которые могут оказаться критическими в ближайшие годы.

Как начать нетворкинг в новом городе?

Создание сетей сложно для всех, будь вы интроверт или экстраверт, новичок или опытный бизнесмен. Окружение может расти в геометрической прогрессии — один человек знакомит вас еще с тремя, каждый из которых знакомит вас еще с тремя. Но всегда сложно стартовать, когда вы еще никого не знаете. Например, если вы переехали в новый город или страну, с чего вы начнете?

Во-первых, выясните, с какими людьми вы хотите связаться и что вы хотите от них получить. Будьте максимально конкретны: почему вы хотите знакомиться? Это для конкретной работы? Конкретная отрасль? Чтобы узнать того, кем вы восхищаетесь? Вы хотите переписываться с ними, просто встречаться или работать?

Нетворкинг ради нетворкинга очень быстро истощает; встречи с людьми только для того, чтобы встретить людей, сделают то же самое. А размышление обо всем этом может показаться странным. Вы не хотите тратить время другого человека на то, чтобы понять, с кем вы хотите встретиться.

Если вы еще не знаете достаточно, чтобы быть конкретным, можно начать с широкого и составить список ваших целей.  Если вы хотите попасть в определенную отрасль, начните с поиска ассоциаций в этой области и посмотрите, какие события они предлагают. Часто существуют определенные сообщества для разных демографических групп.

Затем определите горстку конкретных людей, к которым вы хотели бы обратиться с конкретным запросом, возможно, от пяти до 10 человек, которых вы считаете интересными и хотите встретиться или поговорить с ними. Не делайте ошибку и не раздавайте свою визитку сотням людей, этим вы себя только измучите. Лучше потратить это время на конструктивное общение с тремя людьми.

Будьте ясны в своих намерениях. Для занятого человека нет ничего хуже, чем получить неопределенный запрос. Это утомительно и бессмысленно. Не говоря уже о том, что это может быть оскорбительно, как если бы вы просили человека о бесплатной работе. Спросите что-то конкретное, на что можно ответить относительно быстро. Конкретный, вдумчивый вопрос почти всегда будет оценен, если он не слишком тяжелый и расплывчатый для ответа.

Проведите некоторое исследование о человеке, с которым вы встречаетесь. Вы можете многое почерпнуть из интернета, поэтому не задавайте банальных вопросов, которые вы могли бы легко найти самостоятельно — этим вы показываете, что вы не уделяете так много внимания, как следовало бы.

Когда вы устанавливаете ваши первоначальные контакты, они часто приводят к новым. Спросите этих людей, есть ли кто-то, с кем, по их мнению, вы должны встретиться или связаться, или спросите, являются ли они членами каких-либо профессиональных ассоциаций. Скорее всего, вы можете взять на заметку одно или два события и встретить больше людей, которые имеют схожие интересы.

И не думайте что нетворкинг это улица с односторонним движением — вам тоже есть что предложить. Не забывайте это.

Топ 7 лучших книг про нетворкинг

  • Лестница в небо. Диалоги о власти, карьере и мировой элите. Авторы: Сергей Щеглов, Михаил Хазин. Однажды Хазину одна студентка написала письмо с вопросом — как пробиться выше? Михаил начал писать ответ, он не смог остановиться. В результате появилась эта книга. Это лучшее что можно применить в нетворкинге, на примере российских элит, которые управляют всем в нашей стране.
  • Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга. Авторы: Кейт Феррацци, Тал Рэз. В книге раскрываются фишки как выходить на людей более высокого уровня.
  • Новый код нетворкинга. Автор: Гил Петерсил. Лайф-хаки и секреты простым языком от преподователя Сколкова и бизнесмена.
  • Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски. Автор: Максим Чернов, YouTobe-блогер.
  • Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни. Автор: Алексей Бабушкин. Что делать с накопленными контактами и как трансформировать визитки в результат, об этом и многом другом читайте в новой книге Алексея.
  • Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов. Автор: Берт Андерсон. Книга скорее для начинающих. Кратко и лаконично изложено то, что в последствии будет менять вашу жизнь.
  • Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка. Автор: Александр Кравцов. Книга для опытных нетворкеров с четкими алгоритмами. Не все связи полезны, нужно выходить на те, что качественно изменят вашу жизнь. В книге нет мотивационной воды как в американских книжках. Только по сути. Свежий взгляд на привычный нетворкинг.

clubshuttle.ru

Нетворкинг: что это такое простыми словами + правила нетворкинга

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим про нетворкинг.

Нетворкинг — один из новомодных терминов, которые используют на Западе. Отсюда он перекочевал в Россию, хотя само явление уже давно было частью нашей культуры. Давайте разбираться, что такое нетворкинг по-русски, как собирать вокруг себя правильных людей и что может дать нетворкинг в реальной жизни. В этой статье мы будем говорить про нетворкинг преимущественно для бизнеса.

Нетворкинг — очередное явление, которое пришло с Запада. Если переводить буквально, выходит что-то вроде «плетение сетей». Простым языком — это создание вокруг себя круга профессионалов, объединенных чем-то общим. Это могут быть стремления, взгляды, профессиональные качества или отрасль.

Простыми словами нетворкинг — построение сети деловых связей. Выстраивание отношений с людьми, при которых вы всегда можете обратиться за советом, продвинуть свой товар в кругу знакомств, получить контакты ценного специалиста и т. д.

В России нетворкинг понимают немного по-другому. Когда вы подходите на какой-либо конференции к человеку, перебрасываетесь парой слов и оставляете визитку — это не нетворкинг. Когда вы просто в двух словах говорите о том, где работаете, это тоже не то. Настоящий нетворкинг — это пообщаться с человеком 1-2 часа в спокойной обстановке, узнать, чем он занимается, рассказать, чем занимаешься сам, и, если требуется, дать несколько советов из личного опыта.

Настоящий нетворкинг — это больше про стиль жизни. Это означает, что вы будете окружать себя людьми, которые будут тянуть вас вверх, помогать решать профессиональные задачи и делиться собственным опытом.

Нетворкинг больше характерен для бизнес-сообщества или каких-то профессиональных кругов. Когда создаются сообщества со схожими интересами и стремлениями, они знакомятся друг с другом, делятся опытом, помогают новичкам, иногда вместе решают вопросы.

Нетворкинг отлично помогает даже во фриланс-среде. Если вы в хороших отношениях с коллегами и хотя бы несколько человек знаете ближе, чем по общению в комментариях, вы всегда можете спросить совета, поделиться опытом, а некоторые коллеги могут направить заказчика к вам, если сами не смогут взяться за работу.

Нетворкинг полезен всем, кто хочет профессионально расти в любой сфере. Правильное окружение придает мотивацию, чужой опыт и подсказки значительно сокращают путь до вершины, а помощь вашим хорошим знакомым может принести дополнительные дивиденды в будущем.

Почему это работает

Когда я первый раз услышал о нетворкинге, задался вопросом — «а почему вообще это работает?» Почему деловые связи настолько эффективны, что позволяют людям добиваться успеха намного быстрее, чем в ситуации, когда они были бы одни? Ответ прост: правильное окружение может тащить людей вверх.

Психологи прошлого века ставили множество экспериментов из разряда: влияют ли окружающие люди на то, какими вы будете в будущем. Ответы были однозначны: среда имеет большое влияние, примерно равное личным качествам. А значит, при правильном подборе своего окружения вы можете компенсировать некоторые свои недостатки и добиться успеха.

За примерами далеко ходить не надо. Большинство успешных молодых миллиардеров — выходцы из богатых семей. Где их с детства приучали к грамотному обращению с деньгами, правильным знакомствам и т. д. То есть они изначально были в среде, где успешные люди, и добились хороших результатов. И они с меньшей долей вероятности будут в проигрыше.

Есть теория, которая помогает понять силу нетворкинга: теория 6 рукопожатий.

Её суть в следующем: опосредованно, через знакомых, мы можем связаться с любым человеком через 5 других. Другими словами, мы знакомы с английской королевой через 5 «знакомых наших знакомых».

Из этого вытекает следующий, простой вывод: практически с любым человеком мы можем найти точки соприкосновения. А это значит, что мы всегда можем найти общий язык, общих знакомых, общие интересы с каждым встречным. А это уже позволяет заводить полезных знакомых всегда и везде.

Виды нетворкинга

Некоторые специалисты в области делового общения выделяют 3 вида нетворкинга:

  • Позитивный.
  • Негативный.
  • Нечто среднее.

Позитивный направлен на приобретение новых знакомств исключительно для того, чтобы быть полезным. Это вариант для тех, кто хочет больше отдавать, чем получать. Способ подходит для профессионалов своего дела, которые могут общаться с людьми, стоящими ниже по социальной лестнице, всячески помогать им и поддерживать.

Обычно такие люди собирают вокруг себя более «слабых» людей, которые сейчас менее успешны, чем они. Для чего? Чтобы помогать, поддерживать и в будущем, возможно, получить от этого какой-то результат.

Негативный нетворкинг направлен исключительно на приобретение выгоды от новых знакомств. При общении с человеком вы просто оцениваете его по шкале полезности и решаете, нужен будет в будущем вам этот специалист или нет. И только после этого уже заводите с ним знакомство или просто проходите мимо.

Это напоминает манипулирование, но суть здесь немного в другом. Вы выстраиваете изначально «рыночные отношения» со своими знакомыми. Если они вам помогают — они полезны, значит, вправе рассчитывать на вашу помощь. При таком подходе обычно собирают вокруг себя более сильное окружение, чтобы оно тянуло вверх.

Золотая середина — сочетание двух подходов. Когда вы стараетесь оказаться полезным, но при этом еще и извлечь из этого выгоду. Первое направление преобладает над вторым.

Стоит понимать, что каждый из видов нетворкинга нужен для той или иной ситуации, для того или иного окружения. При этом не всегда получится удариться в крайности. Не всегда вы сможете помочь и не будете нуждаться в советах, равно как и не всегда вам будут постоянно помогать, ничего не прося взамен. 

Основные правила нетворкинга

На Russian Sponsorship Forum в 2016 году выступал Гил Петерсил, один из главных людей в нетворкинге России и странах СНГ. Он рассказывал о принципах правильных знакомств. С момента его выступления прошло уже 2 года, но основные правила, которые он озвучил, актуальны и сейчас.

1. Чем я могу быть полезен конкретному человеку? 

При первом знакомстве с человеком нужно обязательно спрашивать самого себя: «А чем я могу быть полезен этому человеку?» Могу ли что-то подсказать, помочь ему, дать какие-то советы, или посоветовать хорошего специалиста, который сможет решить его проблему? Если такая польза есть, значит, вы сможете эффективно сотрудничать с человеком.

Не обязательно всегда помогать в одностороннем порядке. Роберт Чалдини в своей «Психологии Влияния» говорил о том, что любая оказанная нам услуга запускает механизм «ответного действия». То есть мы чувствуем себя обязанными, а значит, сделаем что-то, даже сверх того, в чем нам помогли.

2. Энтузиазм и эмоции — это очень важно. 

Эмоции, с которыми мы рассказываем о себе и своей работе, очень важны при первом контакте с человеком. Вы друг друга не знаете, а значит, делаете выводы исходя из того, что видите перед собой. Как человек одет, что говорит и, что еще более важно, как он это говорит.

Какой человек будет общаться и заводить деловое знакомство с тем, кто не горит своей работой? С тем, от кого не идет энергия, которой он заряжает остальных. Все, кто добиваются большого успеха в своем деле, действительно горят и любят свою работу. Старайтесь заряжать собеседников энергией.

Успешность первого контакта на 7% обеспечивают слова, 38% тональность голоса и на 55% эмоции и невербальные способы общения (жесты, поза, мимика). Эти цифры условны, но они показывают реальное воздействие наших слов, эмоций и позы на собеседника. Заботьтесь о невербальных способах общения и выражайте эмоции.

3. Не обязательно подолгу разговаривать при первом знакомстве. 

Гил во время выступления настаивал на том, что первое знакомство не должно быть долгим. Не нужно разговаривать с незнакомым человеком несколько часов, стараться обсудить с ним все проблемы и перспективы. Достаточно представиться, перекинуться парой фраз, оставить контакты, и всё.

Его мысль сводилась к тому, что вы должны мимолетно разговаривать со множеством людей. Обмениваться приветствиями, легкими шутками, контактами и только потом выходить на следующий этап общения в другой обстановке.

4. Визитки должны быть рядом. 

Визитки — постоянный атрибут деловых встреч. Вы даете свои визитки, получаете чужие, поэтому всегда стоит иметь их под рукой. Вам за короткий срок нужно вытащить визитку, что-то на ней написать и вручить незнакомому человеку. Так что лучше класть их в карман пиджака.

Сейчас многие считают, что визитки — это прошлый век. В эпоху социальных сетей оставить свои контакты довольно просто. Но для надежности лучше хранить несколько своих визиток и чужих. Они точно пригодятся.

5. Вы не продаете. 

Главная цель в нетворкинге — завести новые знакомства. Первоначально нет цели заключить какой-то контракт или что-то продать. Наоборот, вам стоит всячески избегать подобных тем при первом знакомстве.

Люди, которые пытаются при первой встрече вам что-то продать, напоминают очень надоедливых торговых агентов. К ним нет доверия, они неинтересны, а даже если их товар действительно стоит того, это теряется за их настойчивостью.

Всякий раз, когда знакомитесь с новым человеком, делайте это из интереса, а не с целью что-то продать. Даже если планируете завести выгодные для себя знакомства.

6. Нужно представлять людей друг другу. 

В России люди очень редко представляют своих друзей, с которыми идут на какое-то мероприятие. И это в корне неверно. Избегайте ситуаций, когда человек рядом с вами просто не знает, куда себя деть, пока вы разговариваете с кем-то. Представляйте людей друг другу, рассказывайте о своих друзьях и подталкивайте их к общению.

Чтобы проверить это, последите за своим поведением, когда встречаете знакомого с другом или сами выступаете в роли такого друга. Обычно это происходит по такому сценарию: двое общаются, а третий просто стоит рядом и пытается не мешать.

Это неправильный подход. Помните, о чем говорилось вначале статьи? Нетворкинг — это построение сетей. Вплетайте в них своих друзей и знакомых, так вы сможете собрать вокруг себя больше людей.

7. Практикуйтесь в представлении себя. 

Гил очень круто говорил о том, как люди представляют себя. Обычно это 1-2 слова, что-то вроде «я менеджер», «я бизнесмен», «я бухгалтер» и т. д. Это неправильный подход. Вам нужно кратко, но эмоционально рассказать о том, чем вы занимаетесь.

Вместо «я менеджер» можно сказать «я помогаю выстраивать деловые отношения в компании» или что-то в таком духе.

Гил советует попрактиковаться и придумать 5 разных вариантов представления самого себя. Подготовить такие шаблоны и потренироваться их рассказывать. Он советует рассказывать это своей кошке, но мне кажется, что подойдет даже зеркало. Заодно вы отработаете жестикуляцию.

8. Нужно задавать сложные вопросы. 

Если вы постоянно задаете собеседнику односложные вопросы, на которые можно ответить только «да» и «нет», то диалог изначально выстраивается зажато. Старайтесь спрашивать что-то, активно интересоваться работой, убеждениями, целями человека, чтобы он подробно о них рассказывал. Если, конечно, ему интересно.

То же самое касается и ответов на вопросы. Не нужно односложно отвечать на вопросы собеседника. Если вы видите, что ему это интересно, вместо обычного «Да», можно ответить «Да, вот поэтому …» и завести обычный разговор.

Но нужно соблюдать баланс. Не нужно быть тем, кто говорит больше всех, и тем, кто говорит меньше всех.

9. Определяйте для себя приоритеты. 

Прежде чем начать знакомиться с новыми людьми, стоит для себя определить приоритетные направления: вам интересны люди из такой-то сферы или занимающие определенную должность. И уже исходя из этого знакомьтесь и выстраивайте дальнейшие отношения.

Пример. Вы занимаетесь созданием сайтов и пришли на бизнес-конференцию. Вам нужно поговорить с владельцами бизнеса, которые могут стать вашими потенциальными клиентами. Ищите людей из отрасли, в которой разбираетесь, рассказывайте им о своей работе, и в будущем они могут быть вам полезны.

10. Одна рука должна быть свободной. 

Это своеобразное «правило хорошего тона». Если вы хотите спокойно пообщаться с человеком, у вас хотя бы одна рука должна быть всегда свободной. Если в одной руке у вас чашка кофе, а в другой портфель с бумагами, то вероятность разговора с человеком снижается.

К тому же, как я уже говорил выше, больше половины успеха играет именно жестикуляция. А с занятыми руками очень сложно что-то показывать.

11. Доводите все до конца. 

Не будет никакого толка, если вы просто познакомитесь с людьми, возьмете несколько визиток, обменяетесь контактами в социальных сетях и благополучно об этом забудете. Вы будете постепенно накапливать контакты в своей телефонной книге, в заметках, но от этого не будет толку.

Чтобы нетворкинг был эффективным, нужно больше говорить с людьми, с которыми вы недавно познакомились. Никогда не обедайте в одиночку — этот принцип идеально подходит для такой ситуации. Вы всегда можете пригласить человека на обед, поговорить с ним о рабочих вопросах, обсудить что-то из личного и т. д.

Эти правила кажутся простыми, но многие, особенно в России, забывают про них. Мы, по своей природе, более замкнутые и стеснительные люди, поэтому и нетворкинг дается нам сложнее. В следующий раз, когда пойдете на какую-то встречу с новыми людьми, попробуйте применить эти простые правила и увидите, как изменится круг вашего общения, буквально за один вечер.

Нетворкинг в реальной жизни: как заводить знакомства

Бизнес-знакомства заводят преимущественно на оффлайн-конференциях и мероприятиях на бизнес-тематику. Это масштабные встречи, куда приглашают известных специалистов из разных областей, и они со сцены рассказывают о своих знаниях и наработках в определенной нише.

Такая среда хороша тем, что вы находитесь в кругу единомышленников. Тех людей, которые также интересуются бизнесом, финансами и заинтересованы в личном успехе.

На такие конференции приходят преимущественно за новыми знакомыми. Сама тема, спикеры и мероприятие уже вторичны. Поэтому в такой среде знакомиться с новыми людьми, рассказывать им о себе гораздо проще. Это можно сделать буквально в 3 шага:

  1. Оценка людей. Вы просто смотрите, кто вам симпатичен, интересен, привлекателен, с кем было бы интересно поговорить, на ваш взгляд.
  2. Первый диалог. Знакомство с человеком обычно проходит непринужденно. На таких встречах вы можете подойти к любому и начать с ним разговаривать. И вам ответят, искренне и с интересом.
  3. Долгосрочное сотрудничество. После того как вы познакомились и перекинулись парой слов, можете оставить друг другу контакты и переходить к другим людям. А с этим человеком потом связаться, пообедать, поговорить на какую-то тему.

Если вы новичок в любой тусовке, на таких мероприятиях вас спокойно примут в любую компанию, представят всех людей, расскажут, кто чем интересуется. И вы сможете рассказать, чем полезны.

Акцент всегда делаем на пользе другому человеку.

На некоторых мероприятиях есть очень крутая штука: игры для нетворкинга. Обычно это настольные игры, в которые нужно играть средней компанией (3-6 человек). Люди в ходе игры узнают друг друга, получают эмоции и наслаждаются приятной атмосферой.

Нетворкинг в социальных сетях

Социальные сети — прежде всего инструмент для общения. А нетворкинг — общение в чистом виде. Значит, можно свободно использовать социальные сети для того, чтобы заводить полезные знакомства в интересных сферах и профессиональных кругах. Соцсети можно использовать в двух случаях:

  • Чтобы давать контакты реальным людям. Как альтернатива визиткам.
  • Чтобы целенаправленно искать людей.

Поговорим о втором варианте. Для того чтобы люди вами интересовались, первое что нужно сделать — правильно оформить профиль. Вот несколько советов:

  1. Максимально подробно заполните информацию о себе. Чем занимаетесь, кем работаете, где учились.
  2. Прикрепите сообщение, в котором подробно рассказываете о своей работе.
  3. Сделайте несколько качественных фотографий. Желательно в деловом стиле и уличном.
  4. Вступите в деловые паблики. Только не в «цитаты великих бизнесменов», а лучше в сообщества лидеров в вашей нише.
  5. Добавьте пару полезных видео по вашей профессии или по увлечениям. Только не смешные видео с кошками.
  6. Почистите стену. Приколы смотрятся не к месту.

Вот, в общем-то, и все. Если следовать этим простым пунктам, можно легко превратить свой профиль в обложку успешного человека. Это нам и нужно.

Социальные сети можно использовать как инструмент назначения встречи. Равно как и с продажами товаров высокой ценовой категории (от 100-200 тысяч рублей). Цель вашего разговора: узнать человека, ничего не продавать, вывести на диалог в реальной жизни, и всё. Деловая встреча в кафе — лучший вариант.

Если люди живут в другом городе, здесь все немного сложнее. Нужно искать точки соприкосновения, обсуждать деловые вопросы и пытаться помогать человеку. Знакомство должно начинаться со стандартного «чем я могу быть полезен».

Всех, кто пытается что-то продавать в социальных сетях через личные сообщения, скорее всего, ждет разочарование. Большинство людей просто воспринимают такие предложения как спам. Даже несмотря на качество продукта, его заманчивую цену и реальную пользу. У многих уже выработалась привычка добавлять людей, которые хотят что-то продать, в черный список.

Краткий вывод:

  • Максимально заполняйте профиль.
  • Не пытайтесь напрямую продавать свои услуги.
  • Приглашайте людей на личные встречи, если это возможно.

Нетворкинг в IT-сфере

IT-сфера имеет свои особенности и отличительные черты в нетворкинге. Давайте подробно остановимся на них. Есть 3 главных отличия:

  • Сообщество в IT максимально дружелюбно. Помогают всегда и всем. Даже зеленый новичок, который задает вопрос, с гораздо меньшей вероятностью столкнется с негативом, чем в любой другой сфере. Из-за этого связи выстраиваются очень легко.
  • Сообщество IT максимально открыто. У него нет разделения на «закрытые тусовки» и какие-то группы профессионалов. Большинство вопросов можно обсуждать публично, а войти в тусовку может практически любой.
  • Репутация решает всё. В IT-сообществе репутация ценится даже выше практических навыков. А из-за открытости практически любые косяки всплывают наружу. Именно поэтому нужно всегда заботиться о том, чтобы не сделать что-то неподобающее, иначе об этом узнают все.

Из этих отличий можно сделать один большой вывод:

IT — открытая и прозрачная сфера, где все стремятся налаживать хорошие отношения, формировать вокруг себя связи и полезные знакомства. И каждое пятно на репутации отмывается очень долго.

В остальном все так же, как и везде. Деловые знакомства приобретаются преимущественно на конференциях или в тематических сообществах. Поможешь ты — помогут тебе. 

Мини-интервью

Специально для этой статьи я поговорил с владельцем сайта Kakzarabativat.ru Николаем Шмидтом. Он часто посещает бизнес-конференции, активно общается, делится опытом и разбирается в нетворкинге.

Мне было интересно, как проходят конференции, как ведут себя на них люди и что интересного можно вынести из таких мероприятий. Вот что получилось.

— Расскажи, как вообще проходят такие мероприятия? 

— Все зависит от формата. Бывает, что есть выступления спикеров, за ними идут кофе-брейки, паузы, где люди могут пообщаться друг с другом, завести полезные знакомства. Вот это предпочтительнее для знакомств.

А бывает формат, где просто выступают спикеры с небольшими паузами, и максимум, где ты можешь пообщаться — в холле, во время чьего-то выступления.

Ну и лучший вариант — афтерпати, которое бывает не везде.

— У меня есть знакомые ребята из Москвы, которые ходили на конференцию Бизнес Молодости. И они рассказывали, что туда идут люди в основном ради общения и знакомств. Это правда? 

— Да, все верно. Как и на многих других конференциях, люди приходят именно познакомиться и пообщаться. Ведь именно на таких мероприятиях собирается много единомышленников.

— На таких мероприятиях люди сами идут на контакт? Или все-таки тоже неохотно знакомятся друг с другом, как и на улице? 

— На контакт люди идут хорошо и активно. На конференции это не как в «реальной» жизни, тут ты можешь спокойно пообщаться и попить кофе с крутыми и известными людьми — спикерами и просто гостями, чей статус в разы выше твоего. Попробуй познакомиться и пообщаться с таким человеком на улице или в кафе. Вряд ли он ответит взаимностью.

А на конференциях все люди изначально равны, и вы свободно можете пообщаться в любой форме. Даже те, кто позиционирует себя как один из топов в нише.

— Это действительно круто. И последнее. Расскажи, какую практическую пользу приносят такие конференции? 

— На конференциях ты получаешь ровно то, за чем ты туда идешь. Я ходил за общением. Мне интересно, как работают мои коллеги, как набирают команды, какой формат работы, поменялись ли ниши. Обсудить наболевшие общие проблемы с рекламой, фильтрами поисковых систем и т. д. В общем, просто узнать, как их подходы отличаются от моих.

И удивительным образом разговоры приводят к результатам. Например, я узнал для себя интересные фишки в подходе к работе украинских коллег, а им подсказал крутую нишу, которая сейчас стреляет на Украине.

Как видите, бизнес-нетворкинг на конференциях — возможность набрать команду единомышленников, вживую пообщаться с лидерами рынка в определенных нишах, поделиться опытом и создать вокруг себя тот круг общения, который будет двигать вперед и мотивировать.

Полезные материалы по нетворкингу

Теперь я хотел бы посоветовать вам несколько книг по нетворкингу, которые стоит почитать.

  1. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга». Авторы: Кейт Феррацци, Тал Рэз. В книге рассказывается о том, как заводить знакомства с людьми высокого уровня.
  2. «Новый код нетворкинга». Автор — Гил Петерсил. В этой книге доступно и простым языком рассказано об основных правилах и лайфхаках для нетворкинга.
  3. «Нетворкинг для интровертов». Автор — Девора Зак. Эта книга — хороший материал для тех людей, кто не любит много общаться с другими. Интроверты найдут много полезного для себя и смогут сделать нетворкинг занятием, приносящим удовольствие.
  4. «Эффективный нетворкинг». Автор — Алексей Бабушкин. Книга, которая раскрывает суть нетворкинга и подходит для российского менталитета.

Дополнительно, я хотел бы посоветовать вам несколько видео и полезный канал на Youtube:

  • Выступление Гила Петерсила в 2015  году с его 10 правилами. С форума в 2016 года нет нормальной переведенной версии в хорошем качестве.

  • Рассказ от Леонида Бугаева о том, как работает нетворкинг в реальной жизни. Как применять технику везде, а не только в бизнесе.

  • Канал Максима Чернова. Он много рассказывает о бизнесе, в том числе и о нетворкинге.

kakzarabativat.ru

Нетворкинг – что это такое простыми словами. Правила нетворкинга | IM

Вы уже, скорее всего, слышали про нетворкинг, девиз которого: «Связи решают всё!». Этот популярный сейчас в статьях и на конференциях термин пришёл к нам с Запада. Но для многих он уже стал не просто модным словом, а смыслом жизни.

Сегодняшняя публикация расскажет вам о том, что такое нетворкинг по-русски, его принципах и правилах, которые приведут вас к успеху. Кроме того, вы получите готовую инструкцию по налаживанию деловых связей.

Как вернуть 8% бюджета, потраченного на рекламу?

Рекомендуем: Click.ru – сервис контекстной рекламы для профессионалов

  • Вознаграждение 8% с расходов на контекстную рекламу*
  • Быстрое создание аккаунтов в Яндекс Директе и привязка существующих кампаний в Google Ads
  • Бесплатные инструменты для профессионалов: генератор объявлений, медиапланер, автобиддер для управления рекламными кампаниями
  • Нет комиссии на выплаты заработанного
  • *Предложение для участников партнерской программы, соответствующих требованиям
Начать зарабатывать >>

Читайте также: Что такое Digital Marketing

Что такое нетворкинг самыми простыми словами

Знаете, какой бы совет я дала самой себе в начале карьере? «Заводи больше полезных знакомств!». Нетворкинг как раз об этом. Он подразумевает налаживание делового общения. И суть нетворкинга – построение вокруг себя круга профессионалов. Трудно переоценить такой формат отношений. С его помощью можно получить совет эксперта, работу мечты или ценного специалиста, продвинуть свою услугу или товар среди знакомых.

Настоящий нетворкинг – это не про то, чтобы просто прийти на мероприятие и раздать участникам визитки. Это стиль жизни, подразумевающий регулярное общение, в котором можно рассказать о своей деятельности и при необходимости дать рекомендации.

Нетворкинг характерен для профессиональных кругов и бизнес-сообществ с общими взглядами, целями, одной нишей. Здесь принято делиться опытом, помогать новичкам и даже иногда совместно решать актуальные вопросы. Нетворкинг полезен всем, кто жаждет профессионального роста. Причём ваша сфера не играет особой роли – нетворкинг работает везде. Правильное окружение мотивирует, направляет, помогает, то есть ускоряет ваш путь к успеху.

Нетворкинг хорошо помогает и на фрилансе: у знакомого можно попросить совет, направить к нему выгодного заказчика. И для этого необязательно быть настоящими друзьями по жизни, достаточно просто узнать человека чуть ближе, чем по лайкам и паре комментариев.

Главный принцип нетворкинга ставит его на ступеньку выше обычной круговой поруки и кумовства. Он звучит так: «Думайте, прежде всего, не о собственной выгоде, а о том, чем вы можете быть полезны конкретному человеку». С точки зрения нетворкинга все люди ценные и достойные уважения.

Это интересно: Зачем компаниям создавать свой бренд

Что такое нетворкинг на самом деле

Теперь информация для тех, кто в теме. Нетворкинг – это деятельность, ориентированная на решение сложных жизненных и бизнес задач при помощи круга друзей и знакомых. Всё это достигается путём выстраивания долгосрочных, доверительных отношений и взаимовыручки.

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий. Из неё следует, что каждый из нас знаком с любым другим человеком через пять других. То есть, по сути, вы знакомы с президентом или королевой Англии через цепочку из пяти общих знакомых.

Однако у нетворкинга есть и недостатки. Во-первых, связи надо поддерживать, иначе о вас быстро забудут. Во-вторых, некоторые из вашего круга общения могут попытаться сесть вам на шею. К тому же нетворкинг – сложный путь для интровертов.

И вот причины, по которым мы всё же рекомендуем вам преодолеть эти трудности:

  • нетворкинг экономит время на решение задач;
  • он делает жизнь ярче, а бизнес – успешнее;
  • вас ждёт дополнительная порция мотивации и расширение кругозора;
  • можно легко найти клиентов или работу мечты.

Нетворкинг – такой же ценный капитал, как знания и ваши умения. К слову, качественная сеть деловых связей в первую очередь важна стартапам и маленьким организациям, которые не могут себе позволить масштабные промо-акции.

С чего начать развитие сети деловых связей

Готовы перейти от слов к делу?

Этап №1. Подготовка

Хорошенько подготовьтесь к самопрезентации на конференции или другом мероприятии, где можно обзавестись полезными знакомствами.

Что говорить

Тем для разговора много, но что именно подойдёт для нетворкинга? Самый простой путь – выстроить беседу на основе полученных сведений о собеседнике в соцсетях. Для этого посмотрите, чем увлекается человек, какие фильмы смотрит, на какие группы подписан, что он размещает на стене. Всё это поможет вам найти точки соприкосновения и подобрать тему для разговора.

Если вы не располагаете никакой информацией о человеке, начните разговор с какого-нибудь простого вопроса. Причём его необходимо задавать так, чтобы собеседник не мог просто ответить вам «да» или «нет» – так завяжется диалог.

Вот какие есть варианты, связанные с местом проведения мероприятия, его организацией и программой:

  • кто из спикеров вам понравился больше всего?
  • какие вопросы вы бы хотели ещё поднять на мероприятии?
  • в холле проводится лотерея, какому бы призу вы были действительно рады?
  • какие похожие мероприятия вы уже посещали?
  • с кем у вас получилось познакомиться с помощью приложения мероприятия?

Проявите интерес к человеку, спросив о том, что ему импонирует в его работе, о планах на будущее, перспективах развития.

Помимо профессиональной деятельности, можно поднять тему предпочтений в спорте, музыке, кино и литературе – это безопасные, нейтральные темы.

Мини-презентация

Ваша цель: быстро рассказать о себе и своём бизнесе (чем вы можете быть полезны, и кто именно будет полезен вам), а также запомниться.

Для начала нужно представиться. Озвучьте собственное имя и название компании, чем занимается ваша фирма. Постарайтесь сделать это непринуждённо, как бы между делом. Чтобы это не выглядело, как попытка прорекламировать себя. Расскажите о своей целевой аудитории, какие потребности вы удовлетворяете, какие полезные знакомства ищете. Коротко озвучьте преимущества своего бизнеса, его отличия от конкурентов.

После этого добавьте призыв к действию. Например: «Если вам понадобятся экспертные советы по SEO-продвижению, позвоните мне. Номер есть на визитке!»

Чтобы ваша презентация была яркой и запоминающей, используйте:

  • яркие слоганы, можно рифмованные;
  • сравнения с привычными процессами и предметами;
  • метафоры – слова в переносном значении;
  • конкретные образы, которые можно услышать или потрогать.
Визитки

Всегда будьте готовы ко встрече с полезными людьми. Это означает не только психологическую открытость, но и наличие собственных визиток – держите их под рукой. Не стоит навязчиво раздавать их, словно рекламные листовки. Но будьте готовы, разговорившись с интересным человеком, протянуть в конце диалога свою визитную карточку. При этом сделайте акцент на том, чем вы ему можете быть полезны.

Совет №1. Закажите себе стильные, но лёгкие для восприятия визитки. Не забывайте, что их главное качество – понятность изложенных данных.

По правилам хорошего тона визитка должна быть односторонней (на свободном месте всегда можно дописать дополнительную информацию о контакте). Не экономьте на хорошей бумаге. Отдайте предпочтение читабельным шрифтам, придерживайтесь стандартных размеров – 85×55 или 90×50 мм.

Совет №2. Визитки закончились прямо на конференции? Импровизируйте: укажите свои контакты (ФИО, должность, компанию, email, телефон) на листе из блокнота или попросите нового знакомого вбить ваш номер телефона в свой мобильный, добавиться к вам в друзья ВКонтакте.

Кстати, важные конференции часто используют собственное приложение для удобного налаживания связей между участниками. Воспользуйтесь этим!

Совет №3. С конференции вы привезёте множество визиток. Чтобы не запутаться в них и не забыть о важном знакомом, заведите электронную базу данных. Вводите в неё каждый новый контакт.

Вот минимум, который должен быть сохранён:

  • фамилия и имя;
  • должность и название фирмы;
  • номер телефона;
  • день рождения;
  • круг интересов.

Статья в тему: Краудфандинг

Этап №2. Первые действия

Где же заводить полезные для бизнеса знакомства?

С новыми людьми можно познакомиться:

  • на выставках и конференциях;
  • на тренингах, семинарах и мастер-классах;
  • в бизнес-школах;
  • в спортивных клубах;
  • через старых знакомых;
  • на профессиональных или торжественных мероприятиях.

Если в вашем городе нет нетворкинг-клуба, организуйте его сами. Это поможет более стратегически подойти к выбору участников, получить определённый кредит доверия от приглашённых. Лучше ограничиться 10–12 гостями и придумывать конкретную тему для каждого мероприятия.

Не готовы взять на себя такую ответственность? Заводите полезные знакомства в социальных сетях. Для этого максимально заполните свой профиль, вступайте в тематические группы, переписывайтесь с интересными вам людьми, оставляйте комментарии к их постам.

Ещё один эффективный вариант нетворкинга – публикация в СМИ. Создав экспертный материал, вы привлечёте к себе внимание потенциальных бизнес-партнёров и создадите деловую репутацию.

Читайте также: Виды рекламы в Интернете

Основные правила нетворкинга, которые приведут к успеху

Следуйте нашим советам, и вы освоите искусство Business Networking.

Приходите на мероприятия в одиночку

В первый раз вам, вероятно, будет не хватать поддержки друзей. Однако игра стоит свеч: если вы с компанией, к вам вряд ли подойдут знакомиться.

Расставляйте приоритеты

Это особенно полезно, если людей на встрече много, а свободного времени мало. В таком случае вы не успеете перезнакомиться со всеми участниками.

Здесь действует чистая математика. Допустим, программой предусмотрено три кофе-брейка по 30 минут и один обед в течение часа. Итого у вас есть два часа на общение. Даже если вы потратите всего три минуты на каждый диалог, то сможете познакомиться всего лишь с 40 гостями. А ведь этого мало, если на мероприятии собралось более тысячи человек. Что делать?

Расставьте приоритеты и определитесь с целями. Они могут быть количественными (собрать 40 новых контактов) и качественные – познакомиться с людьми из конкретных компаний, регионов. В первую очередь найдите время именно на них.

Расширьте границы свободного времени

Всё просто: приходите на конференции заранее, а уходите в числе последних. В это время люди обычно свободны, поэтому открыты для общения.

Используйте различные способы коммуникации

Благодаря этому эффективность вашего общения возрастёт многократно. Установить контакты можно в тематических клубах, на вечеринках, праздниках, при личных и деловых встречах, а также в интернете. Используйте личное общение, соцсети, электронную почту и телефон.

Кстати, на визитной карточке можно сделать NFC-метку, с которой удобно считывать информацию через телефон для автоматического сохранения контактов в базе данных.

Сделайте общение личностно тёплым

Больше позитива и улыбок, меньше сплетен и жалоб! Старайтесь общаться с людьми непринуждённо, искренне. Периодически напоминайте о себе, рассказывая о проектах, которые могут быть интересны конкретному человеку. Поздравляйте с личными и профессиональными праздниками, можно даже просто иногда спросить в соцсети: «Как дела?» Главное – не быть навязчивым.

Изучите деловой этикет

Бизнес-культура тесно связана с нетворкингом. Например, при получении визитки не принято сразу прятать её в карман или портмоне – надо изучить её и задать какой-нибудь вопрос («На какой номер лучше звонить?», «Когда у вас больше свободного времени: по будням или на выходные?»).

Получив контакты нового знакомого, сразу после встречи напишите ему электронное письмо. Поинтересуйтесь, чем вы можете быть полезны.

Удачного вам нетворкинга!

internet-marketings.ru

Нетворкинг: всё о том, как завести полезные знакомства

Вопросы, рассмотренные в материале:

  1. Что такое нетворкинг и как он работает
  2. Какие бывают виды нетворкинга
  3. Где удобно налаживать полезные связи
  4. Каковы главные правила нетворкинга

На сегодняшний день полезные знакомые имеют большую ценность, ведь зачастую к нужным людям можно обратиться за помощью для решения разного рода вопросов (найти хорошего специалиста в какой-либо области, устроиться на работу и так далее). Чтобы обзавестись «полезными знакомствами» можно использовать нетворкинг, который не только получил широкое распространение в наши дни, но и постоянно развивается. Оказаться в нужном месте и в нужное время – вот залог успеха.

Что же представляет из себя нетворкинг? Дословно с английского данное понятие переводится как «плетение сетей». Если объяснять суть максимально просто, то нетворкинг предполагает поиск профессионалов с целью формирования полезного круга знакомств. При этом эти люди объединены чем-то общим (отрасль, взгляды и стремления и так далее).

Итак, нетворкинг направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений в рамках деловых связей. Он позволяет окружить себя людьми, к которым всегда можно обратиться за помощью (спросить совет, продвинуть услугу или товар).

В нашей стране суть нетворкинга понимают немного иначе, чем на Западе. Подойти к человеку на бизнес-встрече и просто обменяться с ним визитками – это не нетворкинг. Короткий диалог о работе и интересах – тоже не то. В рамках настоящего нетворкинга необходимо достаточно долгое общение (1–2 часа), в процессе которого люди узнают друг друга, обмениваются информацией о себе, делятся советами и личным опытом.

Правильный нетворкинг должен восприниматься как стиль жизни. То есть вы должны стремиться сформировать для себя круг людей, который будет способствовать вашему развитию и росту. Такие знакомые помогут вам решить рабочие вопросы и будут способствовать приобретению новых знаний.

Особенно полезен бизнес-нетворкинг. Именно в этой среде данное явление встречается чаще всего. Люди знакомятся друг с другом, чтобы делиться опытом и обсуждать рабочие моменты, а также совместно решать какие-либо вопросы.

Нетворкинг полезен даже в сфере фриланса. Ведь если вы наладили хорошие связи и общаетесь с людьми не только в комментариях, то у вас всегда есть возможность обратиться к ним за советом. Более того, некоторые коллеги могут даже порекомендовать вас заказчику, когда не могут сами взяться за выполнение работы по каким-либо причинам.

Итак, эффективный нетворкинг нужен всем, кто хочет развиваться как профессионал в какой-либо сфере. Благодаря правильному окружению можно мотивировать себя на успех, а чужой опыт и знания помогут быстрее дойти до вершины. Ответная помощь полезным знакомым может принести вам дополнительные дивиденды в будущем.

Еще в прошлом веке психологи неоднократно проводили эксперименты на тему влияния общества на личностный рост человека. В результате было доказано, что окружающая среда оказывает практически такое же влияние, как и набор личных качеств индивида. Таким образом, окружив себя правильными людьми, можно в некой степени компенсировать свои недостатки и повысить шансы на успех.

В качестве примера достаточно вспомнить любую богатую семью. Практически все успешные люди воспитывались изначально в обеспеченных семьях, где было грамотное обращение с финансами, умение извлекать прибыль, а также круг правильных знакомств. Именно благодаря тому, что дети изначально находятся в такой среде, они вырастают успешными бизнесменами.

В основу нетворкинга легла известная теория «шести рукопожатий». Разработали эту концепцию американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс в 1969 году. Суть достаточно проста: можно найти абсолютно любого через цепочку знакомств, включающую в себя пять человек (шесть рукопожатий). Теорию проверили с помощью эксперимента: участнику давали на листке имя незнакомого человека и просили передать ему послание. Прежде чем послание попадало к адресату, оно проходило в среднем через пять человек.

Теорию проверяли и другими способами. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В итоге они установили, что любой пользователь Сети может дойти до другого в среднем за 6,6 шагов. Таким образом получается, что каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

И что же все это значит? А то, что каждый из нас может познакомиться с кем угодно и найти точки соприкосновения с любым встречным человеком. Благодаря этому все мы имеем возможность находить полезных знакомых в любое время и в любом месте.

Нетворкинг не сводится исключительно к профессиональной среде. Ведь полезные знакомства могут быть и личными. Таким образом выделяют два вида нетворкинга: социальный и деловой. В рамках социального нетворкинга формируются личные связи (друзья, родственники, специалисты разного профиля).

Бизнес-нетворкинг направлен на установление деловых контактов. Это один из экономичных, но очень эффективных инструментов рекламы. Искать потенциальных покупателей через знакомых и друзей можно абсолютно бесплатно, к тому же это помогает наладить реализацию продукции (услуг).

На основании форм и методов взаимодействия с людьми нетворкинг делят на негативный и позитивный.

Негативный нетворкинг предполагает поиск знакомств исключительно с целью извлечения собственной выгоды. При таком раскладе вы ничего не отдаете человеку, а просто пользуетесь им для достижения своих целей.

Позитивный нетворкинг предполагает ваше желание отдавать: вы делитесь с человеком своими знаниями и опытом, стараясь быть ему полезным.

Чтобы выстроить прочные нетворкинг-связи, которые долго будут оставаться полезными, необходимо сочетать оба вида взаимодействия. Иначе говоря, нужно выстраивать взаимовыгодное общение: вы получаете и отдаете в ответ.

Как и у любого инструмента, есть у нетворкинга плюсы и минусы. Поговорим сначала о сильных сторонах. Среди них можно выделить:

  1. Знакомиться с новыми людьми – это всегда интересно и увлекательно, особенно если вы – коммуникабельная личность.
  2. Вы приобретаете друзей и знакомых, к которым всегда сможете обратиться за помощью.
  3. Полезные связи могут быть использованы не только в рамках деловой сферы, но и для решения личных вопросов.
  4. Многие люди получают удовольствие от помощи другим, чувствуют себя полезными и нужными.

К минусам можно отнести следующее:

  1. Если вы не обладаете хорошими навыками общения, то познакомиться с новыми людьми будет нелегко.
  2. Для того, чтобы всегда иметь возможность обратиться к знакомым за помощью, связи необходимо поддерживать. В противном случае про вас просто забудут. Зачастую это оказывается сложно, так как многие не располагают временем для регулярного общения. Или случается, что человек вам неприятен, тогда продолжать общение вовсе не хочется.
  3. Прося помощи у кого-то, вы должны иметь возможность помочь чем-то в ответ. Для некоторых людей тяжело вкладываться в знакомого, а кто-то, напротив, ощущает груз ответственности и обременен чувством долга, что, несомненно, угнетает.
  4. Вам могут попасться такие люди, которые просто «сядут на шею», ничего не давая взамен. Рано или поздно подобное общение вам надоест.

Итак, мы разобрались, что такое нетворкинг. Но как заводить полезные связи и где искать подходящих для этого людей? По большому счету, делать это можно где угодно. Вы можете встретить полезного человека в самолете или соседнем дворе во время прогулки с собакой. Однако это всего лишь приятные случайности. Если же вы хотите поставить «на поток» налаживание связей, то лучше выбирать для этого правильные места.

К таковым можно отнести:

  1. Выставки и конференции. Именно на подобных деловых мероприятиях становится возможным максимально полезный нетворкинг. Здесь можно встретить будущих партнеров по бизнесу, заиметь рабочие контакты, которые способны пригодиться в будущем. Кроме того, вы сможете узнать и обсудить со знающими людьми самые актуальные новости в рамках профессиональной среды.
  2. Тренинги. На мастер-классах и тренингах также можно найти полезных знакомых. Для этого достаточно записаться на обучение к именитому тренеру (эксперту в какой-либо области). Здесь вы получите не только ценные знания, но и познакомитесь с преподавателями и участниками мероприятия, которые могут оказаться вам полезны.
  3. Спортивные клубы. В таких местах лучше всего заводить неформальные контакты. Причем они тоже могут оказаться вам полезны и в бизнес-среде. Совместные занятия спортом сильно сближают людей, поэтому в фитнес-клубе достаточно легко налаживать нужные связи.
  4. Публикации в СМИ. Необходимо работать над своей деловой репутацией, тогда полезные знакомые будут находить вас сами. К примеру, вы можете самостоятельно связаться с представителями СМИ и предложить свое экспертное мнение по вопросу, в котором разбираетесь. Выбирайте для этого тематические издания, которым соответствуют ваши знания. Помните, что средства массовой информации заинтересованы в качественных материалах и квалифицированных мнениях.
  5. Старые контакты. Не забывайте о старых контактах, расширяя круг новых знакомств. Старайтесь поддерживать полезные связи, нажитые ранее (одноклассники, одногруппники, давние друзья). Для новых знакомств используйте онлайн-нетворкинг, который подразумевает общение в социальных сетях и на специализированных форумах.

Как найти единомышленников:

На Russian Sponsorship Forum в 2016 году выступал Гил Петерсил, один из главных людей в нетворкинге России и странах СНГ. Речь шла о том, как правильно выстраивать полезные знакомства и каких принципов следует придерживаться. Несмотря на то, что прошло более двух лет с момента проведения этого мероприятия, озвученные принципы остаются актуальными и по сей день.

  1. Определите пользу, которую вы можете принести.

    Когда вы знакомитесь с новым человеком, нужно задать себе вопрос: «Чем я могу оказаться полезным для своего нового знакомого?» Проанализируйте, какими знаниями вы сможете поделиться, в каких вопросах помочь. Если вы окажетесь полезным, то тогда можно рассчитывать на эффективное сотрудничество.

    Это не значит, что нужно постоянно оказывать помощь в одностороннем порядке. В книге Роберта Чалдини «Психология влияния» говорится о том, что любая оказанная кому-либо услуга вызывает «ответное действие». Иначе говоря, человек испытывает чувство долга, хочет помочь в ответ и зачатую желает дать даже больше того, что получил для себя.

  2. Старайтесь излучать положительные эмоции при разговоре.

    Во время первого общения с человеком очень важен эмоциональный посыл. Когда люди не знают друг друга, они делают выводы на основе увиденного и услышанного. Поэтому обращайте внимание на то, как вы рассказываете о себе и своей работе. Никто не захочет заводить знакомство с человеком, который говорит о своих делах без энтузиазма. Успеха добиваются только увлеченные люди, которые горят своим делом. Потому старайтесь делиться с собеседником подобной мотивирующей энергетикой.

    Запомните, что успех первого контакта лишь на 7 % зависит от слов, на 38 % – от тональности голоса, а на оставшиеся 55 % – от ваших эмоций и невербальных проявлений (жесты, поза, мимика). Поэтому учитесь правильно вести себя в процессе разговора и выражать эмоции.

  3. Не затягивайте разговор при первом знакомстве.

    Не затягивайте первое общение на несколько часов, это утомляет. Не старайтесь обсудить сразу все важные проблемы и возможные перспективы. Для начала просто обменяйтесь контактами и перекиньтесь парочкой фраз.

    Суть эффективного нетворкинга здесь в быстром (мимолетном) общении со многими людьми. Сначала нужно обменяться приветствиями, поговорить «ни о чем», а далее уже формировать более прочные связи в другой обстановке.

  4. Держите под рукой визитки.

    Обязательный атрибут на нетворкинг-встрече – визитные карточки. Поэтому всегда имейте при себе несколько визиток. Кладите их в карман пиджака, чтобы можно было быстро протянуть карточку собеседнику.

    Сейчас визитки воспринимают как неактуальный инструмент обмена контактами, ведь сегодня царит эпоха социальных сетей. Однако не стоит пренебрегать и таким проверенным способом. Так что не поленитесь взять с собой несколько визиток, они точно пригодятся.

  5. Не старайтесь ничего продать.

    Основной целью нетворкинга являются знакомства. Вы не стараетесь продать товар или услугу, так что лучше вовсе избегать подобных тем. В противном случае вас начнут воспринимать как надоедливого продавца, который вряд ли вызовет доверие и желание общаться дальше.

    При каждом знакомстве с новым человеком движущей силой должен быть интерес, а не желание «наживиться». Так что не позиционируйте себя как торгового агента, даже если вы на самом деле планируете получить финансовую выгоду от этого знакомства.

  6. Представляйте знакомых друг другу.

    К сожалению, в нашей стране не принято представлять своих друзей друг другу. Это абсолютно неправильно. Старайтесь избегать ситуаций, в которых человек, пришедший куда-либо с вами, просто не знает, куда деться, пока вы ведете с кем-то другим светские беседы. Старайтесь познакомить ваших друзей между собой.

    Не забывайте, что нетворкинг – это построение сетей. Знакомя людей друг с другом, вы сможете расширить круг своих полезных знакомых.

  7. Научитесь правильно представлять себя.

    Как правило, мы представляемся незнакомым людям буквально в двух словах («я экономист, юрист, бухгалтер»). Это неверно. Нужно коротко, но достаточно эмоционально рассказать о роде вашей деятельности.

    Вместо пресловутого «я менеджер» вы можете сказать нечто вроде: «я помогаю выстраивать деловые отношения в компании».

    Постарайтесь придумать хотя бы 5 разных вариантов подобного представления себя. Можно написать несколько шаблонов и потом попрактиковаться в обществе или потренироваться перед зеркалом дома.

  8. Старайтесь задавать сложные вопросы.

    Если вы всегда общаетесь односложно и довольствуетесь простыми ответами вроде «да» и «нет», то диалог получается малоинформативным и неэмоциональным. Постарайтесь общаться более развернуто, всесторонне интересуйтесь человеком, чтобы он открыто рассказывал вам о себе более подробно.

    Сами старайтесь тоже давать полные ответы, если видите искреннюю заинтересованность со стороны собеседника.

    Однако обязательно соблюдайте баланс. Не говорите очень много и слишком мало, найдите «золотую середину».

  9. Не забывайте о приоритетах.

    Перед тем как заняться нетворкингом и приступить к знакомствам, определите приоритетные направления: каких людей вы хотите найти, какие знания вам могут быть полезны, какой помощи вы ждете от них и так далее. На основе этого анализа вы уже сможете выстраивать дальнейшие отношения именно с полезными людьми.

    В качестве примера приведем такую ситуацию: вы – разработчик сайтов и пришли на конференцию. Для вас будут полезны владельцы бизнеса, которым требуются свои сайты. Чтобы найти потенциальных клиентов, старайтесь рассказать о специфике своей работы, ваших знаниях именно тем людям, которые сами работают в отрасли, в которой вы разбираетесь.

  10. Держите одну руку свободной.

    В данном случае это «правило хорошего тона». Для эффективного общения оставьте свободной одну руку. Если вы в одной руке держите сумку, а в другой чашку чая, то вероятность разговора с человеком снижается. Кроме того, при общении очень важна жестикуляция, а она становится невозможной, если обе руки чем-то заняты.

  11. Старайтесь доводить все до конца.

    Если вы просто посетите мероприятие, узнаете имена нескольких участников и обменяетесь с ними визитками – это не нетворкинг. От того, что вы просто накапливаете контакты в телефонной книге и социальных сетях, не будет никакого толка.

    Обязательно поддерживайте связи, общайтесь с людьми на регулярной основе. Возьмите за принцип «никогда не обедать в одиночку». Приглашайте полезных знакомых «разделить с вами трапезу», за которой вы сможете обсудить какие-либо вопросы личного или делового характера.

Вроде бы абсолютно несложные правила, однако в России они зачастую не соблюдаются. Менталитет русского человека мешает эффективному нетворкингу, так как мы достаточно замкнуты и стеснительны.

Просто попробуйте при следующем «выходе в свет» применить набор этих простых принципов и вы увидите, как можно расширить круг своих знакомых буквально за один вечер.

Как налаживать связи, если не умеешь общаться:

Люди делятся на экстравертов и интровертов. Представителям второй группы особенно сложно дается нетворкинг. Чтобы было легче заводить новые знакомства, изучите базовые правила.

  1. Особенно актуально заниматься нетворкингом в социальных сетях. Современный человек уже давно не боится знакомиться в Интернете. За последние годы многие обращаются к Сети для выстраивания деловых связей. Именно этот способ познакомиться поможет интровертам расширить круг своих друзей.
  2. Искренне стремитесь к формированию теплой межличностной связи с новыми людьми. Причем это правило распространяется и на деловую сферу. Старайтесь общаться открыто, без ужимок. Ваш собеседник не должен чувствовать подвоха в процессе общения, в противном случае оно просто не продолжится.
  3. В бизнес-нетворкинге очень важно грамотно и четко излагать свои мысли и суждения. Если вы общаетесь с потенциальным партнером, то рассказывайте ему актуальные новости и полезные вещи. Однако выдавайте только такую информацию, которая будет способствовать формированию положительного мнения о вас в данном конкретном случае.

Интровертам можно посоветовать следующее: старайтесь более неформально общаться с окружающими людьми. К примеру, спросите время или дорогу куда-либо. Затем уже продолжите знакомство за чашечкой кофе. По мере приобретения опыта общения вы будете приобретать и уверенность в себе.

Сегодня особенно актуален нетворкинг в сфере IT. С помощью него можно находить:

  • новые заказы и клиентов;
  • партнеров;
  • инвесторов и менторов для своих стартапов;
  • работников;
  • новые места работы (касается наемных сотрудников);
  • организовать личный PR.

Прежде всего, нетворкинг в сфере IT – это бизнес-инструмент развития здесь и сейчас. Кроме того, он позволит выстроить общение с людьми, которые смогут оказаться вам полезны в будущем.

Сфера IT отличается открытостью и дружелюбностью по отношению к новым людям. Именно поэтому нетворкинг здесь имеет особый смысл. Ведь хорошая репутация для работника сферы IT – важный капитал, подобный профессиональным навыкам и интеллектуальной собственности. Именно поэтому в данной сфере действует принцип Pay Forward: предоставление безвозмездной помощи коллегам и знакомым.

Каждый айтишник понимает, что позитивное отношение к другим обязательно принесет свои плоды. Благодаря дружеской услуге бизнес может пойти в гору, ведь через несколько лет тот, кому вы помогли, может стать высокопоставленным лицом или владельцем крупной компании, который уже окажет квалифицированную помощь вам, если вы о ней попросите.

Однако всякий раз, когда человек помогает вам найти нужных людей, он рискует своей репутацией, словно ручаясь за вас. И пока вы неизвестный персонаж, «темная лошадка», вряд ли кто-либо захочет вести с вами дела. Если вы не завоевали должного доверия у нового полезного знакомого, то не стоит надеяться на то, что он будет за вас просить, рискуя своей репутацией.

Для начала необходимо дать как можно более подробную информацию о себе в профиле социальной сети. Ведь если вы позиционируете себя открытым человеком, то будете вызывать большее доверие у людей.

Итак, чтобы нетворкинг в соцсетях был эффективным, нужно:

  1. Указать подробную информацию о себе (место работы, свои контакты, предпочтения и так далее). Принцип здесь прост: чем больше информации – тем лучше.
  2. Разместить качественную фотографию. Для этого можно даже воспользоваться услугами профессионального фотографа. Важно понимать, что если размещен некачественный снимок, да еще и на котором вы выглядите «не очень», то вряд ли человек захочет личной встречи. С фотографиями работает все тот же принцип: чем больше – тем лучше. Желательно, чтобы это были фото с разных мест. Вообще, если подумать, то есть некая закономерность: если человек размещает мало фотографий или тем более у него их нет, то вряд ли он в ладу с социумом.
  3. Обратить внимание на то, в каких сообществах и группах вы состоите. Старайтесь подписываться на нормальные деловые паблики.
  4. Плейлист также очень важен. Музыка должна быть хорошей, благородной.
  5. Видеозаписи также обязаны быть содержательными, а не просто «прикольными». Добавляйте себе записи с вебинаров и тематические выступления экспертов в разных областях.
  6. Особенно важна ваша стена. Здесь нужно упоминать свои услуги и товары, рассказывать о том, чем вы занимаетесь. Так вы продемонстрируете пользователям, чем вы можете быть полезным, почему вы лучше остальных. Пишите все грамотно и без ошибок.

После того, как вы привели в порядок свой профиль, можно приступать непосредственно к нетворкингу. Однако всегда старайтесь довести общение до встреч в реальности. Соцсеть должна быть инструментом для их назначения. Основное доверие будет вызвано именно при личном контакте, а вот уже потом можно поддерживать общение с помощью переписки.

Приведем еще ряд полезных советов по нетворкингу в социальных сетях.

  • Не стоит отправлять «пустых» запросов в друзья.

Всегда прикрепляйте к заявке приветственный текст, чтобы пользователь понял, кто вы и откуда он вас знает.

  • Не задавайте банальный вопрос «Как дела?».

Предварительно старайтесь пролистать стену человека и самостоятельно посмотреть, что происходило в его жизни за последнее время. Если вы напишете нечто вроде: «Тебе понравился семинар, на котором ты был на той неделе?», то это будет гораздо приятнее, чем пустой вопрос «Как дела?». Ведь собеседник оценит внимание к себе.

  • Ставьте лайки, оставляйте комментарии.

Если вы не знаете, как начать нетворкинг, оставляйте отзывы на заметки, комментарии к фото, ставьте лайки. Человек обязательно это заметит и, возможно, первым начнет общение с вами.

  • Пользуйтесь несколькими соцсетями.

Обычно человек отдает предпочтение какой-либо одной социальной сети, где он чаще всего общается и делится событиями из своей жизни. Чтобы понять, какая сеть является для пользователя приоритетной, направьте заявки сразу в нескольких из них. Скорость ответа позволит вам сделать правильный выбор, и вы сможете продолжить общение в рамках наиболее удобной для собеседника интернет-площадки.

  • Подписывайтесь на нужных людей.

Если вы оставили заявку на добавление в друзья, а в ответ вам пришло сообщение о превышении лимита на количество друзей у этого пользователя, то просто подпишитесь на него. Подписка даст возможность быть в курсе дел и событий этого человека, также вы сможете отправить ему сообщение (если он не поставил жестких ограничений в настройках).

Вообще сам факт «дружбы» в соцсетях – это довольно условная формулировка. Гораздо более важен сам процесс выстраивания отношений, ведь при грамотном общении вы со временем сможете сделаться другом.

Разумеется, можно посещать различные встречи и конференции, чтобы заниматься нетворкингом. Однако почему бы не организовать собственное мероприятие? Так вы сможете более стратегически выстраивать эффективные отношения, ведь вы, как организатор, будете контролировать все нюансы: от списка гостей до места встречи. Таким образом вы как бы получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.

Сразу же возникает вопрос «Кого приглашать?». Многие переживают за список гостей, потому что не знают, поладят ли люди друг с другом, будет ли вообще встреча им интересна. Важно понимать, что «идеальной комбинации» не существует. Однако есть некоторые рекомендации, которые помогут собрать вместе нужных людей и сделать встречу действительно увлекательной.

1. Определитесь с количеством гостей.

Не стоит забывать о таком важном вопросе, как количество приглашенных гостей. Не собирайте больше 12 людей, так как с большим числом участников события будет проблематично выстроить единый разговор. Если же вы вообще первый раз пробуете самостоятельно организовать нетворкинг-встречу, лучше вообще остановиться на маленькой группе из 6–8 человек.

2. Определитесь с составом.

В состав группы должны войти люди, которые будут интересны друг другу, иметь общие ценности, знания, взгляды, общую сферу деятельности и так далее. Кроме того, люди должны быть знакомы. Например, если в группе из восьми человек шестеро хорошо знакомы, а двое не знают никого из пришедших – это будет катастрофа. Пока старые приятели будут весело и непринужденно общаться, новички просто останутся в стороне. Вы, как организатор, должны позаботиться о том, чтобы все пришедшие находились в равных условиях.

3. Определитесь с «качеством» приглашенных.

Не забудьте учесть и личности приглашенных. Для групповых мероприятий не подойдут люди, которых «много», которые предпочитают доминировать при общении, говорить на приоритетные исключительно для них темы. Старайтесь создать отличную динамику группы в целом, «смешивая» интересных людей.

4. Определитесь с тематикой мероприятия.

Подумайте над темой встречи. Так вы сможете однозначно обеспечить всем участникам интересный и продуктивный разговор. Вы сможете собрать даже незнакомых людей, которые имеют нечто общее (все работают в одной сфере, например). Хотя на самом деле высокоэффективные профессионалы также очень любят встречи с людьми вне их профессии. Ведь не каждый день занятой руководитель может позволить себе общение, например, с комиком или человеком искусства.

5. Определитесь с соведущим.

Если вы понимаете, что не знаете столько людей, чтобы организовать событие, то обратитесь за помощью к знакомому с широкой социальной сетью. Такой человек нечто вроде «связующего звена» или «коннектора» в вашей жизни. Вы можете попросить его об организационной помощи, сделать его соведущим. Так вы снимете напряжение, ведь вдвоем отвечать за встречу намного легче. Но тут очень важный момент – правильный выбор партнера.

Нетворкинг – сильный инструмент, позволяющий добиться успеха в бизнесе. Однако далеко не все профессионалы организуют подобные мероприятия, так как не знают, с чего нужно начинать. Указанные выше советы помогут вам углубить рабочие отношения с интересными и полезными людьми.

Многим может показаться, что нетворкинг – это очень просто. К сожалению, все совсем не так. Есть ряд и других ошибочных мнений, которые мы сейчас приведем.

  1. Нетворкинг быстро принесет результаты. Это утверждение ошибочно лишь отчасти. Налаживание связей действительно быстро работает, но собрать правильную базу будет достаточно сложно. По-хорошему это занимает годы, а точнее – всю жизнь.
  2. Если относиться к нетворкингу как к хобби, то успех обеспечен. Это не так. Нетворкинг эффективен, только когда он профессионален. Поэтому не думайте, что парочка случайных хороших знакомств окажутся для вас настолько полезными, что решат все существующие проблемы.
  3. Нетворкинг – для интровертов. Важно понимать, что познакомиться с нужным человеком – это лишь половина пройденного пути. Нужно суметь удержать его при себе, сформировать доверительные отношения, вызывать интерес. Для всего этого очень важны навыки общения. Поэтому легче нетворкинг дается экстравертам, а вот интровертам придется приложить определенные усилия и подойти к делу с интересом.
  4. Чем больше знакомых будет в социальных сетях, тем эффективнее будет работать система рукопожатий. Пожалуй, это самый распространенный миф о нетворкинге. Суть выстраивания эффективных связей заключается именно в качестве, а не в количестве.

Сегодня научиться нетворкингу может каждый. И помогут вам в этом следующие книги.

  1. К. Феррацци. «Никогда не ешьте в одиночку».

    Кейт Феррацци – нетворкер № 1 в мире. Согласно утверждению редакции журнала Forbes, Кейт – самый общительный человек на планете. Это издание – настоящий бестселлер. Книга написана четким и понятным языком и однозначно окажется полезной всем, кто хочет научиться искусству нетворкинга.

  2. Дарси Резак. «Связи решают всё».

    В издании рассказана история появления нетворкинга и подробно описана суть самого понятия. Вы поймете принцип феномена «тесного мира», или, как его еще называют, феномена «шести рукопожатий». Книга откроет для вас путь к постижению мира эффективных коммуникаций.

  3. Девора Зак. «Нетворкинг для интровертов».

    Как уже говорилось выше, есть две группы людей: интроверты и экстраверты. Первым намного труднее выстраивать отношения, искать новые знакомства. Экстраверты же легко идут на контакт и чувствуют себя в обществе как рыба в воде. Однако кто сказал, что нельзя перейти из одной группы в другую? Каждый может воспитать в себе необходимые для нетворкинга привычки, и данная книга вам в этом поможет.

  4. Л. Бугаев. «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи».

    Данное издание будет полезно не только для новичков, но и для продвинутых нетворкеров. Вы узнаете о том, как использовать современные эффективные стратегии нетворкинга, позволяющие максимально быстро заводить новые знакомства и извлекать из общения максимальную выгоду. В условиях дефицита времени и при нынешнем ритме жизни это как раз то, что нужно.

  5. К. Сьюэлл. «Клиенты на всю жизнь».

    Прочитав эту книгу, вы научитесь правильно работать с клиентами: привлекать, удерживать их, а также получать прибыль. В издании описаны эффективные приемы продления сотрудничества от успешного бизнесмена.

  6. Гил Петерсил. «Новый код нетворкинга. Исчерпывающе руководство по созданию вашего окружения в бизнесе и в жизни от самого дерзкого нетворкера в России».

    Гил Петерсил – эксперт по коммуникациям и стратегическому нетворкингу, преподаватель Московской школы управления «Сколково» и профессор университета «Синергия». Автор обладает уникальным опытом и ценными знаниями. Именно нетворкинг помог ему запустить успешные бизнесы в Великобритании, России и Сингапуре.

    Книга научит вас не просто обмениваться визитками на официальных приемах, но извлекать максимум из общения с людьми и быть при этом по-настоящему ценным и полезным человеком для своих знакомых.

  7. Алексей Бабушкин. «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни».

    Алексей Бабушкин – известный российский нетворкер, который рассказал в своей книге о специальных мероприятиях и правилах их организации. Вы научитесь правильно выбирать место, тематику, формировать список гостей и так далее.

Бизнес Молодость. Как радикально изменить жизнь:

molodost.bz

Нетворкинг что это такое простыми словами - 5 советов от интроверта

Просмотров: 743 нет комментариев

Перед тем, как рассказать про нетворкинг что это такое простыми словами,  давайте проясним ситуацию....

Перед тем, как рассказать про нетворкинг что это такое простыми словами,  давайте проясним ситуацию. Если вам не хочется знакомиться с нужными людьми, то оставьте эту затею. Ничего хорошего из этого не получится.

Но если вы никогда не заводили полезные связи, но очень хотите, то данная статья станет путеводителем в мире нетворкинга. Уж мне есть что рассказать по этой теме. И сразу предупреждаю, что многие идеи могут не совпадать с мнением признанных мастеров бизнес-знакомств.

Так что данный материал скорее подойдет для тех, кто сразу будет применять всё на практике, а не для написания курсовой или дипломной работы. Как обычно, конце статьи раскрою несколько своих открытий по данной тематике. Будет жарко).

Вот такие темы мы рассмотрим:

Не буду оригинальным, и начну все с прописных истин, которые, как известно, помогают в любом нелегком деле. Хотя почему нелегком? Ведь нетворкинг, на самом деле, процесс не сложный.  Главное понимать как это устроено и что нужно делать.

Что такое нетворкинг простыми словами

Как и все непонятное в нашей жизни, данный термин пришел из Запада. Нетворкинг (англ. networking: net — сеть, work — работа) — это слово, которое обозначает организацию личных деловых связей. Если перевести с английского это слово, то получим что-то типа “плетения сетей”.

Поэтому, для простоты, жизни в русском языке решили этот термин не переводить. Итак, если вы посещаете мероприятия и на них просто знакомитесь с другими людьми, то можно сказать, что занимаетесь нетворкингом.

Принято считать, что эти связи должны налаживаться в плоскости профессиональных интересов, но это далеко не так. Любой контакт может, так или иначе, пригодится в будущем: знакомый юрист, знакомый стоматолог, знакомый дальнобойщик. Поэтому нетворкинг — понятие, которое относится не только к бизнес среде.

Если поискать синоним для слова “нетворкинг”, то это будет  “возможности”. Это и дополнительная мотивация, и обмен опытом с коллегами, и бизнес-партнерство. Но при этом налаживание связей должно быть искренним, а не с целью получить только выгоду от другого человека.

Задайте себе вопрос, чем вы можете быть полезны для других людей? И будьте готовым отдавать какую-либо ценность взамен на общение.

Yourselfbranding

Знаете какое главное правило нетворкинга? Сейчас выдам секретную фишку всех тренингов по данной теме и оставлю инфобизнесменов без работы). Так вот: главное не дать кому-то визитку, а взять себе как можно больше  контактов.

Другими словами, весь нетворкинг направлен на то, чтобы не мы давали визитку, а к нам самим приходили нужные контакты. Поэтому можете не напрягаться по поводу дизайна ваших визиток и что на них написано, ведь это совершенно не важно. Собственно, на этом можно и заканчивать данную статью). Но не все так просто.

Говорят, что если обменяться контактами с человеком, пообщавшись с ним 2-3 минуты, это и есть нетворкинг. Это далеко не так. В западных странах нормой этикета для обмена визитками предусмотрено 2-3 часа общения один на один.

Самый лучший нетворкинг

Знаете, кто самые лучшие по нетворкингу в нашей стране? Бабушки на лавочке возле подъезда. Вот они-то и есть самые профессиональные в этом деле: всё и обо всех знают.

Еще один пример нетворкинга: если вы фрилансер и у вас есть знакомые среди коллег на фриланс бирже, то это открывает огромные возможности. Например, можно спросить совета как назвать цену за услугу или как решить ту или иную задачу. А иногда коллеги могут просто передать вам заказчика, если сами не могут обслужить заказ.

Хорошие связи помогают также развиваться как личность. Например, если у вас есть статусные знакомые, то нужно хорошенько постараться соответствовать их уровню, чтобы было чем поддерживать беседу.

Давайте так: скорее всего у вас есть поставленные цели и вы к ним двигаетесь. Вполне возможно, что получив новые знакомства, вы рассчитываете на совет как решить ту или иную ситуацию.

Уверен, что есть люди, которые уже прошли жизненный путь, который выбран вами. Таким образом, дистанция к достижению поставленных задач может быть значительно сокращена, если получить ценный совет или рекомендацию.

Базовые правила для нетворкинга или как добиться успеха

Вы никогда не задумывались, почему одним людям легко заводить новые знакомства, а другие испытывают в этом деле огромные проблемы? Потому что людей можно поделить на 2 категории: экстраверты (ориентированы на внешний мир) и интроверты (ориентированы на внутренний мир). Как раз представители первой категории считаются профессиональными “нетворкерами”.

Интровертам сложнее, но базовые правила для успешного нетворкинга одни для всех. Если их придерживаться, то любой человек сможет обзавестись нужными связями в любой момент времени.

Аттрактивность

Даже если вы не умеете красиво говорить, то достаточно быть личностью, которая способна притягивать к себе людей. Иногда это называют позитивное направление контакта: когда не вы знакомитесь, а с вами знакомятся.

Как добиться такого качества? Во-первых, нужно помнить такую пословицу: встречают по одежке, а провожают по уму. Я бы добавил, что если на вас плохая одёжка, то вас могут и не встретить. Следите за своей внешностью. Вы не должны быть слишком ярко разодеты, но и не стоит быть серой мышью в толпе.

Во-вторых, интересуйтесь чем-то еще, кроме своей профессиональной сферы и хобби.  Чем больше разнообразия в интересах кроме работы, тем лучше. Но не будьте мистером или мисс Всезнайкой. В беседе нельзя давать советов, даже если вы знаете правильный ответ на вопросы собеседника. Это является признаком плохого воспитания.

Правильное окружение

Готовясь к очередному мероприятию на котором можно получить новые знакомства, четко определите какой круг общения там будет. Если вы предприниматель, то вряд ли вам подойдет собрание профсоюза слесарей.

Тщательно выбирайте место для нетворкинга. Для успешного налаживания связей нужно общаться с людьми, которые стоят по рангу чуть выше вас. Учитывайте, что долларовые миллионеры вряд ли заинтересуются предпринимателем, который только запускает свой первый стартап.

Удержание

Мало просто завести знакомство. Нужно его мастерски поддерживать. Самый дельный совет для этого правила — быть готовым отдавать ценность первым. Как только человек почувствует это, он сам захочет продолжить общение с вами.

Учитывайте еще одно правило у другого человека кроме ваших проблем есть и свои заботы! Каждый раз себе напоминайте себе об этом, когда вступаете в диалог или просто просите о помощи. Очень помогает спокойно отреагировать на отказ со стороны другого человека.

Каждый раз, вступая в разговор с малознакомыми людьми, воспринимайте это как огромную честь. Получайте удовольствие от того, что люди все разные и не такие как вы. В этом различии кроется великая красота!

Yourselfbranding

И если вы до сих пор не акцентировали свое внимание на пользе в налаживании новых связей, то самый раз сделать первые усилия в нетворкинге.

Делаем первые шаги в нетворкинге

Будьте готовы к тому, что с первого раза у вас может всё не получится. Вы не одиноки, ведь так же было и у меня). Я пришел на семинар и сидел, словно в рот воды набрал: не проронил ни одного слова в течении двух дней. Так бывает, потому что в начале не совсем понятно зачем это все нужно.

Но мою ситуацию спасла мысль, которую я и услышал как раз на том семинаре. Осознав всю глубину данного изречения, у меня больше не было проблем с нетворкингом:

“Колодец нужно вырыть до того, как захочется пить!”

Только задумайтесь об этом!  Обычно нам нужны связи, когда происходит какая-то непредвиденная ситуация и ее нужно срочно решить здесь и сейчас. Но, как правило, мы не заботимся о нетворкинге до того, как нам он понадобится. Ведь список нужных контактов формируется до того, чем он нам может пригодиться.

Как заводить знакомства

  1. Участвуйте в различных мероприятиях. Это могут быть семинары, конференции, светские события, тренинги. Последний вид события в этом списке один из самых лучших, по мнению психологов. Самый крутой вариант в нетворкиге, когда вы сами организатор мероприятия.
  2. На встречах, тренингах или семинарах всегда пользуйтесь возможностью задать вопрос спикеру. Выбирать подобные события нужно исходя из собственных интересов. Поскольку тематика таких собраний заранее известна, то можно подготовить вопрос заранее для максимального эффекта по сбору контактов. Эта техника  рассматривается чуть ниже.
  3. Используйте социальные сети. Сейчас очень много закрытых сообществ, где можно общаться с людьми по интересам. По секрету скажу, что через интернет знакомиться намного проще. Спросите у кого-то совет или наоборот: дайте ценную рекомендацию и вы сможете наладить связи с единомышленниками.
  4. Забудьте о продажах при нетворкинге. Каждый раз, когда идете на какое-то мероприятие с целью продать конкретную услугу или товар, вы будете заниматься не продажами, а “впариванием”. Невозможно знать заранее какие потребности и боли у людей, которые пришли на событие.
  5. Будет хорошо, если вы придете на мероприятие со своим знакомым. Когда двое людей, пусть даже отлично знающих друг друга, оживленно обсуждают в перерыве выступление очередного спикера, то к такой дискуссии могут подключиться совершенно незнакомые для вас участники события. Такая техника притягивает магнитом новые связи.
  6. Не задавайте собеседнику закрытые вопросы. Это те, на которые можно ответить либо “да”, либо “нет”. Спрашивайте так, чтобы человек вовлекался в ваш диалог.
  7. Соблюдайте правило 80/20 (Принцип Паретто). Как бы вам не хотелось представить себя получше, но старайтесь, чтобы 80 процентов говорил другой человек

Это одни из самых важных советов для тех, кто только начинает делать первые шаги в нетворкинге. Остальные подсказки спрятаны в конце статьи.

Что говорить, если не знаешь о чем говорить

Как показывает практика, завести знакомство — это 50% успеха. Остальные 50% это умение поддерживать разговор. Часто люди не знают о чем говорить с незнакомыми людьми. Иногда может возникнуть так называемое “нелепое молчание”.

В таких ситуациях можно применить технику “Здесь и сейчас”. Обсудите в перерыве с незнакомым человеком то, как выступил спикер, хорошо ли  добрался до места проведения мероприятия ваш новый знакомый, отличный ли кофе подают в конференц центре.

Некоторые правила для поддержания беседы

  1. Можно обсуждать общеизвестные актуальные темы: мировой финансовый кризис, общее впечатление о мероприятии. Всегда соглашайтесь с мнением собеседника и не вступайте в полемику.  Сделать это просто, если будете позволять своему новому знакомому высказывать свои мысли на любое происходящее событие).
  2. Категорически запрещено обсуждать: религию, политические взгляды, убеждения. Крайне высока вероятность того, что ваши взгляды и мнение другого человека, попросту не совпадут. Если же об этом начал говорить ваш собеседник, то помним о праве каждого человека жить в своем заблуждении).
  3. Можно обсуждать темы, которые относятся к нейтральным: кино, музыка, живопись, выставки, конференции, тренды. Здесь нужно смотреть по ситуации. Если человек с радостью принимает предмет дискуссии, то стоит поддержать такой разговор.
  4. В беседе всегда показывайте одобрение на слова собеседника. Это может быть просто “Да” или “Угу”. На практике слишком частое использование таких поддерживающих слов, может вызвать недоверие со стороны нового знакомого. Эмоциональную поддержку можно разбавить кивком головы, ободряющей мимикой, жестами рук. Психологи называют такие приемы активным слушанием.
  5. Кстати, о руках. Ничего не держите в них во время беседы. Старайтесь держать ладони в открытой позиции. Если все-таки есть необходимость что-то держать, то постарайтесь, чтобы одна рука была свободной.
  6. Добавляйте эмоции в свою речь, особенно в момент презентации. Не будьте похожи на вашего преподавателя из университета по сопромату, на лекциях которого засыпали даже мимо пролетающие мухи. Добавляйте в речь паузы, акценты в словах, жесты. Эмоции в дискуссии решают больше, чем содержание сказанной речи.

Используя эти простые правила можно добиться того, что людям будет приятно находиться в вашем окружении. Вы как будто магнит начнете притягивать новые знакомства.

Как гарантированно оставить о себе приятное впечатление

Встречают по одежке, но провожают по уму. Как же сделать  так, чтобы о вас всегда оставалось приятное впечатление? Понятно, что работающих на 100%  техник в мире не существует, но есть некоторые рекомендации, которые могут приблизить к желаемому результату.

Рапорт

Этот термин пришел из танцев и означает такое состояние, при котором между людьми устанавливается прочная взаимосвязь на бессознательном уровне. Каждое движение согласованное  и подчинено одной системе. Люди начинают действовать, словно одно целое.

В общении рапорт играет, пожалуй, самую значимую роль. Если нет этого компонента в коммуникации, то построить доверительные отношения между людьми практически нельзя. Следует понимать, что достижение рапорта может быть реализовано на нескольких уровнях: поверхностном и глубоком.

Рапорт — это желание следовать за другим человеком. Поэтому в коммуникации всегда есть ведущий (лидер) и ведомый (подчиненный). Помочь добиться такого взаимодействия призваны рекомендации ниже.

Отзеркаливание

В танце пара повторяет движение и жесты друг друга. В общении, для хорошего рапорта между собеседниками, нужно добиться такого же состояния. Отзеркаливание — один из методов, который в этом поможет.

По сути, мы копируем жесты другого человека. В начале наблюдаем какие жесты делает человек во время своей речи и повторяем что-то похожее, когда слово предоставляется нам. Но добиваемся не слепого копирования, а лишь легкой интерпретации.

Частая ошибка при отзеркаливании: копирование человека, словно смотрим в зеркало. Существует правило: если собеседник поднял правую руку, то и мы должны поднять правую руку. А если следовать правилу зеркала, то стоит задействовать левую, но это не совсем правильно.

Тоннель

Это сильнейшая взаимосвязь между собеседниками. Лучше всего работает один-на-один. Важнейшее условие — установление коридора между собеседниками в виде зрительного контакта. Взгляд не уводится в сторону ни на секунду.

При разговоре все жесты должны быть направлены в сторону другого человека.Также не забываем о технике активного слушания. Вы можете выражать свои мысли не произнося ни слова, просто демонстрируя свое одобрение в жестах и мимике. Но зрительный контакт для этой техники имеет первичное значение.

Слова

Определите часто употребляемые фразы человека и возвращайте их ему. Прислушайтесь к словам собеседника, которые относятся действиям. Если он использует что-то типа: “Я чувствую”, то с таким человеком нужно общаться на языке чувств: теплый, холодный, равнодушный, жестокий.

Если в речи человек произнес: “Я слышу”, то ваш новый знакомый живет в мире звуков. Возвращайте ему такие слова как: шумно, тихо, вибрация, созвучный.

Если собеседник употребил что то похожее на: “Смотри, вот что я думаю” или “Давай посмотрим на это с другой стороны”, то такой человек живет визуальными образами. Возвращайте ему при беседе такие слова как: вижу, яркий, квадратный.

Если вы знакомитесь в профессиональных кругах, то, в большинстве случаев, придется употреблять специальную речь. Например: системность, анализируй, систематизируй, давай разберемся. Все то, что может помочь донести мысль на уровне терминов данной сферы деятельности.

Эти, казалось бы простые, вещи помогают установить раппорт с собеседником. Если вы хотите оставить о себе впечатление “родственной души”, то используйте данный инструмент. Возможно результат не сразу будет, но он точно придет, если постоянно практиковаться.

Как можно использовать контакты

Одно из правил нетворкинга гласит: каждый контакт полезен. Даже если вам сейчас кажется, что человек ничем не сможет вам помочь в будущем, все равно сохраните контакт. У меня был случай, когда рядом со мной сидел ничем не приметный владелец сети магазинов по продаже элитных шуб. В последствии мы договорились об продвижении его бренда в социальных сетях.

Никогда нельзя знать наперед, какой контакт вы будете использовать в будущем. Поэтому сохраняйте все связи, которые приходят к вам. Цените каждое знакомство! Также отмечайте где и каким способом вы познакомились. Вы должны знать ответ на вопрос: откуда пришел контакт?

Профессиональные нетворкеры, вроде тех же бабушек у подъезда, используют для этих целей только свою память. Менее талантливые люди создают таблицы в эксель для запоминания всех контактов.

Yourselfbranding

Но мы с вами не такие продвинутые, поэтому если вам дают номер телефона, то обязательно пометьте место и событие знакомства с этим человеком. Если вам дают визитку, то не сложно на обратной стороне сделать пометку где вы познакомились.

Правило использования контактов

Теперь давайте научимся использовать связи. Для начала применяйте тактику двух касаний. В течении года нужно как минимум 2  раза напомнить о себе удобным для двоих людей способом. Это закрепит хрупкую связь между пока еще не очень близкими людьми.

Если раньше для таких “касаний” требовалось делать не комфортные вещи, позвонить или написать письмо, то сейчас все делается значительно проще. Пишем сообщение в мессенджер.  Каждый номер телефона в любом случае привязан к какому нибудь сервису по доставке быстрых сообщений: Skype, Viber, Telegram, WhatsAPp и так далее.

Что можно написать? Естественно, что банальные фразы типа: “Как дела?” или “Что нового?” уже не сработают. Это общие фразы за которыми ничего не стоит.

Но можно например, поинтересоваться как изменилась профессиональная деятельность после посещения тренинга. Как вариант, напомните человеку чем вы можете быть полезным для его бизнеса. Будьте креативными и избегайте заезженных штампов в переписке.

Еще один ценный совет из моего опыта. Есть такая книга “Никогда не обедайте в одиночку”.  Автор этой книги Кейт Феррацци использует совместное поглощение пищи для укрепления деловых связей.

Пригласите нового знакомого на обед за свой счет, чтобы обсудить профессиональные интересы. Мало кто способен отказаться от посещения ресторана за счет другого человека.

Yourselfbranding

Будьте аккуратны. Со мной была ситуация, когда меня пригласили на деловую встречу, которая оказалась обедом единственного человека. Кроме меня это мероприятие был приглашен еще один предприниматель. Мы с ним сидели и смотрели как инициатор встречи кушал украинский борщ и рассказывал о том, “как круто никогда не обедать в одиночку”).

В этот момент показалось, что меня просто используют в виде декорации для продуманного сценария. Никогда так не делайте: если хотите пригласить человека на обед, то делайте это искренне и один-на-один. Либо же заранее договаривайтесь о формате встречи.

Несколько практических советов по нетворкингу для интровертов

Признаюсь, что я интроверт, но абсолютно не испытываю никаких трудностей с знакомствами. И не только потому, что я знаю более глубокие инструменты, которые дал в данной статье. Все дело в том, что я рассматриваю нетворкинг как один из видов трафика в нише b2b. Но этот вид привлечения новых связей основан на искренности, доверии и пользе друг для друга.

Умение привлекать трафик из разных источников — один из самых важных навыков любого предпринимателя.  Так что рекомендую скачать мою книгу по данной тематике вот по этой ссылке.

Человек — стадное животное и общаться с другими особями стаи — естественная потребность  каждого участника сообщества. Но если вы по какой-то странной причине считаете себя интровертом, то вот несколько советов, которые превратят вас легко в экстраверта.

Лифт

Классическая схема самопрезентации должна поместиться в 2 минуты. Предполагается, что можно случайно встретиться с нужным человеком в лифте и презентовать себя за отведенное время. Но речь нужно максимально подготовить.

Презентация должна состоять из трех частей: чем я занимался раньше, чем я занимаюсь сейчас и что я планирую сделать в будущем. Но все эти части  должны быть полезны для слушателя. Не имеет никакого смысла рассказывать о том, что в детстве вы любили рисовать, когда перед вами директор отдела по продажам крупной компании. Это точно ему неинтересно.

Выпишите себе основные пункты по этим трем частям и отрепетируйте речь перед зеркалом или перед домашними животными. В каждую часть презентации вложите выгоду для другого человека. Используйте минимум слов, ведь у вас только 2 минуты.

Разные карманы

Частая ошибка начинающих налаживать новые связи заключается в том, что все визитки они носят в одном кармане: как свои, так и чужие. Следует класть чужие визитки в левый, а свои в правый карман, если вы правша. Ведь вытягивать визитницу легче из кармана “рабочей” руки.

Неоднократно наблюдал такую картину, когда визитки, свои и чужие, складывались в один карман и перемешивались. Потом, чтобы  найти свою карточку, нужно было искать ее среди сотен подобных.

А ведь нетворкинг — это общение основанное на искренности и доверии. Если человек увидит у вас колоду чужих визиток, то это сильно повлияет на его расположение к вам не в самую лучшую сторону.

Измените правила игры

Люди постоянно играют какую-либо роль. На работе это может быть “прилежный” исполнитель, в отношениях — заботливый муж, в бизнесе — успешный человек. При знакомствах в любом случае мы играем какую-то роль.

Если вы испытываете недостаток легкости в общении, то определите заранее для себя роль и правила, в которые вы хотите играть.

Молчуна, которому нечего рассказать или сконцентрированного на своей цели успешного предпринимателя? Зависшего в смартфоне интроверта или сверх занятого человека, которому нужно срочно ответить вип-клиенту?

Изменив правила игры для себя, вы изменяете внутреннее состояние. Был свидетелем случая, когда начинающий предприниматель без гроша за спиной, играл роль строителя будущей межнациональной транспортной компании. И знаете что? У него все получилось!

И напоследок секретная техника как делать продажи в новых знакомствах.

Вопрос из зала

Чтобы воспользоваться данной техникой, посещайте мероприятия для небольшого количества участников на 20-100 человек. Подготовьте свой вопрос заранее. Он может быть о чем угодно, ведь здесь важен не сам вопрос, а то, что вы можете во время такого краткого выступления презентовать себя и сделать краткое утп.

Вот как это работает. Например, вы встаете и представляетесь человеком, который занимается автоматизированным построением франшиз с двойной гарантией или гарантированно приводите лидов для бизнеса. А далее задаете вопрос по теме выступления докладчика.

Например: скажите, а как я могу применить то, что вы только что сказали для повышения доверия к моей компании, потому что когда мы даем двойные гарантии на франшизы, очень много людей нам не верит, но ведь у нас все по белому, все официально и с договором. Так как нам быть?

И совершенно не важно, что начнет отвечать спикер. Главное, что вы привлекли к себе внимание!

Главное условие: не конкурируйте с выступающим. Например, если тренинг по продажам, то вы представляетесь специалистом по решению вопроса оттока сотрудников. Если мероприятие по персоналу, то вы представляетесь экспертом по увеличению среднего чека за счет внедрения технологии апселл.

На самом деле, я раскрыл огромный секрет в личных продажах на тренингах и семинарах, который мне обошелся в несколько тысяч долларов. Но мне не жалко, ведь я хочу, чтобы каждая моя статья вместила в себе подобную фишку, которую можно применить на практике уже завтра.

Основные выводы о нетворкинге

Давайте подведем итоги о нетворкинге. Я постарался не просто переписать подобные статьи из Интернета своими словами, а дать рабочие рекомендации, которые помогли мне в свое время.

Помните, что нетворкинг — это не продажи, а о другом: нужно выкопать колодец до того, как захочется выпить. Внедряя техники, приведенные в данной статье, не забывайте, что напрямую продать свои услуги незнакомому человеку у вас не получится. Просто прислушивайтесь к собеседнику и выявляйте то, на что он жалуется.

И уже после этого предлагайте ему свое решение проблемы в виде презентации о себе или о продукте, который может решить боль нового знакомого.

Если у вас возникли вопросы по любой из частей данной статьи, то оставляйте комментарий внизу, с радостью отвечу на любые активности подписчиков. Делитесь данным материалом со своими друзьями, если он был для вас полезен. Это можно сделать использовав разноцветные кнопки чуть ниже.

Для меня это будет означать, что статья интересная и полезная. Это станет мотиватором для написания подобных разборов в будущем.

Ну а на этом все. До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего голосов: 5    Средний: 5/5]

yourselfbranding.com

Нетворкинг: что это такое простыми словами

В жизни каждого человека общение играет важную роль. Полезные связи помогают решать собственные и чужие задачи. Они являются инструментом для создания успешной жизни. Формирование долгосрочных отношений у большинства людей появляется с опытом.

Что такое нетворкинг простыми словами?

Его суть заключается в налаживании тесных связей. Недостаточно просто обменяться несколькими фразами на мероприятии или раздать визитки. Нетворкинг подразумевает регулярное общение с людьми, во время которого дают советы или рассказывают о своей деятельности. Здесь не работают ограничения по роду деятельности, опыту или образованию.

Неправильно расценивать такие отношения, как кумовство. Их основная цель не получить выгоду для себя, а принести пользу другим людям. Нетворкинг не предполагает и самопожертвования. Никто не будет терпеть в окружении людей, которые не готовы к взаимовыручке.

Что такое нетворкинг на самом деле?

Это деятельность в социальной и профессиональной сфере, которая направлена на получение желаемого результата при помощи знакомых и друзей. Она включает способность заводить полезные знакомства, развивать, поддерживать и укреплять круг общения. В основе этого явления лежит теория 6 рукопожатий, которую выдвинули в 1969 году. Согласно этой концепции каждый житель планеты связан с любым человеком благодаря цепочке из 5 общих знакомых.

Человеку не стоит предлагать другому то, что он не сможет выполнить. Это станет причиной разрушения отношений.

Кому полезен нетворкинг?

Наличие связей в любой сфере является хорошим преимуществом. Он полезен частному предпринимателю для поиска инвесторов, работников или обмена опытом. Каждый фрилансер знает, что обширный круг знакомств увеличивает шансы получить больше заказов.

Благодаря своей универсальности он помогает интровертам, которые не привыкли к активной социальной жизни. У человека появляются навыки ведения разговора, что улучшает взаимодействие с обществом. Умение устанавливать и поддерживать отношения с людьми пригодится любому, кто стремится к успеху в бизнесе и жизни.

Зачем нетворкинг нужен лично вам?

Для такой деятельности важно сосредоточиться на том, что человек может сделать полезного для других. Здесь собственная выгода не стоит на первом месте. В личном плане повышается самооценка и мотивация, расширяется круг интересов и знакомых. В профессиональной сфере нетворкинг способствует появлению новых идей, сотрудников или партнеров, улучшению навыков. Долгосрочные отношения выводят бизнес на новый уровень, помогают сделать успешную карьеру.

Плюсы и минусы нетворкинга

Для создания связей человек посещает разные мероприятия, что позволяет интересно и полезно провести время. При этом улучшается умение общаться, появляется уверенность в себе. Наличие большого количества знакомых помогает справиться с проблемами. Нетворкинг имеет такие недостатки:

  • для нерешительных людей он становится серьезным препятствием;
  • поддержание долгосрочных связей требует наличия времени и сил;
  • среди знакомых могут оказаться те, кто преследует корыстные цели;
  • нужно быть готовым помочь другому человеку.

Деловые и социальные связи строятся на доверии, честности и открытости. Без таких качеств общение со временем прекратится.

Виды нетворкинга

В зависимости от задач, которые хочет решить человек, выделяют такие виды нетворкинга:

  1. Позитивный – построенный на искреннем желании помочь другим людям. Человек готов безвозмездно поделиться тем, чего у него есть в излишке. Это связано не только с материальными благами, но и с обменом профессиональным опытом, идеями, вещами и физическими способностями.
  2. Негативный – деловые или личные контакты становятся средством достижения цели. Такие связи строятся на корысти, что является плохим фундаментом для долгосрочного сотрудничества.
  3. Win-win – взаимовыгода для всех сторон отношений. Форма «ты – мне, я – тебе» наиболее характерна для бизнеса. Люди четко формулируют цель и ожидания от знакомства, взамен предлагают свои ценности.

Нетворкинг бывает социальным и профессиональным. В первом случае с помощью связей решают повседневные задачи, во втором – формируют круг деловых контактов. Если общение связано с бизнесом, стараются лично пообщаться со всеми полезными людьми. Прицельный нетворкинг предполагает выбор человека, с которым хотят познакомиться. Дальше ищут тех, кто может представить его интересующей личности.

Основные правила нетворкинга

Мало людей владеет навыками создания связей с рождения. В такой деятельности нужно придерживаться нескольких условий, которые помогут завести новых знакомых.

Приходите на мероприятия в одиночку

Лучшие кандидаты для общения – те, кто стоит в одиночестве. Поэтому не стоит брать с собой друзей. Сначала человеку может быть некомфортно, но со временем это чувство исчезнет.

Расставляйте приоритеты

Пообщаться с каждым участником не получится, поэтому нужно расставить приоритеты. Человек выбирает тех, с кем он хочет пообщаться на мероприятии. Это может быть знакомство с 10 людьми или руководителями конкретных компаний.

В нетворкинге качество важнее количества. Лучше обзавестись связями с теми, кто действительно пригодится и поможет.

Расширьте границы свободного времени

Иногда на мероприятиях беседа длится несколько минут, что мешает наладить прочные контакты. Поэтому в своем расписании стоит выделить больше времени на встречу. Приходить на прием нужно раньше официального начала и уходить одним из последних. В это время люди более расположены к открытому диалогу.

Используйте различные способы коммуникации

Для увеличения круга знакомых регулярно посещают конференции, тематические вечеринки, праздники и деловые встречи. Общение может происходить с помощью сообщений, личной беседы, социальных сетей, электронных писем.

Визитка остается главным инструментом нетворкинга. Она должна быть лаконичной с надписью на одной стороне. Карточки с NFS-меткой позволяют считывать данные через приложение в телефоне.

Сделайте общение личностно теплым

Чтобы расположить к себе людей нужно больше улыбаться и быть искренним. Важно показать свою заинтересованность, но не быть слишком навязчивым. В общении избегают сплетен или фамильярности. Лучше завести разговор о своих проектах или планах, поздравить с праздниками.

Билл Клинтон в молодости начал записывать имена и краткую информацию о тех, с кем встречался. Сегодня успешные бизнесмены и политики называют его одним из самых приятных собеседников.

Изучите деловой этикет

Знание принятых в деловой сфере норм помогает в привлечении новых знакомых. В бизнесе обращают внимание на грамотную речь, одежду и мимику. Существуют правила для приветствия, рукопожатия, прощания. При общении в интернете или по телефону придерживаются дополнительных требований.

Этапы развития круга деловых связей

Для нетворкинга важно постоянно расширять количество контактов. Поэтому существуют такие уровни развития отношений:

  • Собственные друзья и знакомые – родные, коллеги, одноклассники. Для укрепления отношений полезно записать несколько фактов о них.
  • Круг общения своих знакомых – среди них могут оказаться интересные люди, которые готовы помогать. После определения конкретных людей из ближнего окружения нужно найти того, кто представит человека новым знакомым.
  • Посетители разных мероприятий – на встречах, симпозиумах или семинарах люди обмениваются контактами, что может стать началом сотрудничества.
  • Интернет-пользователи – существует множество профильных сайтов, социальных сетей, форумов и групп, где общаются на различные темы.
  • Люди, имеющие одинаковые увлечения – во время беседы можно перевести разговор с хобби на работу. Существует вероятности завести полезное знакомство.

Главный принцип такой деятельности – любой человек имеет ценность, поэтому нужно активно общаться с людьми. Не стоит забывать старых знакомых, поскольку они могут помочь в некоторых ситуациях.

Где можно найти новые контакты и связи?

Основным местом для нетворкинга являются деловые конференции и тематические выставки. На таких мероприятиях собираются те, кто владеет профессиональными знаниями и опытом в бизнесе. Полезными знакомствами обзаводятся после посещения тренингов и семинаров. Для решения социальных задач новые связи устанавливают в спортивных или книжных клубах, салонах красоты, галереях. Часто публикации в СМИ или интернете способствуют привлечению новых знакомых.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

Для знакомства через соцсети максимально заполните свой профиль. Чем больше данных указано, тем больше доверия возникает. Второй шаг – фотографии. Лучше сделать их у профессионального фотографа. На странице разместите много снимков из разных мест.

На стене человек указывает информацию о бизнесе, которым он занимается, и описывает преимущества от сотрудничества с ним. Все надписи, сообщения и комментарии должны быть грамотными и лаконичными. Дополнительно обращают внимание на выбор музыки, видео, тематику пабликов. Соцсети служат для поиска людей и назначения встреч. После знакомства в реальном мире устанавливают связи, которое можно развивать через сообщения и звонки.

На предложение что-то купить в первом письме большинство людей реагирует негативно. Если человек отправляет заявку в друзья, ее стоит сопроводить небольшим сообщением с объяснением цели знакомства.

Ошибки в нетворкинге

Основная ошибка – злоупотребление своими связями. Если человеку ничего не дают взамен на его помощь, постепенно отношения прекращаются. Некоторые люди в стремлении обзавестись выгодными контактами начинают обманывать и приукрашивать свои возможности. Когда ложь обнаружится, исчезнет доверие к знакомому.

Ошибочно считать нетворкингом одно рукопожатие или один диалог. Отношения нужно развивать и укреплять, чтобы достичь цели. При отсутствии общения связь постепенно исчезнет. Не нужно ждать, что кто-то обратится первым. Если человек стремится сохранить отношения, лучше самому предложить помощь.

Нетворкинг на практике

Самый простой способ расширить круг знакомых – отправиться на конференцию. На ней присутствуют единомышленники, поэтому найти общие темы легко. После прибытия выбирают человека, который вызывает интерес. Дальше подходят к нему и заводят разговор. Во время диалога обмениваются визитками. После этого можно перейти к другим людям. Для долгосрочных отношений после встречи необходимо связаться с потенциальным знакомым.

Специалисты рекомендуют напомнить о себе в течение недели после мероприятия. Достаточно поговорить с ним на любую тему или пригласить пообедать.

Способы монетизации нетворкинга

Сегодня популярными стали вечеринки, которые проводятся в неформальной обстановке. На такие встречи приглашают несколько влиятельных личностей в конкретной отрасли. Они получают приглашение бесплатно, остальные оплачивают вход. Последние получают возможность улучшить профессиональные навыки и услышать полезные советы. VIP-гости расширяют базу клиентов. Если человек имеет успешный опыт в нетворкинге, он может проводить платные тренинги и индивидуальные занятия в этой сфере.

Топ 5 лучших книг про нетворкинг

В налаживании связей существует много нюансов, поэтому общение требует постоянного улучшения. Справиться с такой задачей помогает специальная литература.

Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»

В книге главного нетворкера мира содержатся инструменты, которые помогают развивать сеть знакомств. Автор уверен, что наличие большого количества контактов позволяет добиться успеха. В легкой форме описаны главные правила нетворкинга и даны четкие советы для создания связей с конкретными людьми.

Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»

Писательница разрушает стереотип об интровертах как застенчивых и нелюдимых личностях. Девора Зак призывает таких людей использовать свои сильные стороны: планирование, глубокий анализ, умение слушать. На страницах содержится много подсказок для установления полезных связей.

Дарси Резак «Связи решают все»

Автор рассказывает об искусстве позитивного нетворкинга и необходимости личного общения. Он настаивает на том, что значение имеют профессиональные и случайные контакты. Визитки считаются главным инструментом установления контактов. Изюминкой книги являются необычные аналогии.

Алексей Бабушкин «Эффективный нетворкинг»

В книге содержатся секреты, которые помогают завести деловые знакомства и развивать их. Автор отдельно разбирает мужской и женский нетворкинг. Каждая глава содержит рекомендации для улучшения определенного навыка: переписка, личное общение, укрепление контактов.

Росс Маккаммон «У них так принято»

В веселой манере описан путь от аутсайдера к должности редактора известного журнала. Она создана на основе неудач и успехов Росса Маккаммона в деловой сфере. При этом автор дает советы, которые помогут пройти собеседование, отработать первую неделю на новой работе, вести переписку.

Фильмы о нетворкинге

Главным примером позитивного нетворкинга считается фильм «Заплати другому», где маленький мальчик использует концепцию 6 рукопожатий для распространения добра. Он собирается безвозмездно помочь 3 людям, чтобы они оказали поддержку еще 3. В результате цепочка добра постепенно растет. Подобная тема раскрыта в следующих фильмах:

  • Эта прекрасная жизнь.
  • День сурка.
  • Величайший шоумен.
  • Светская жизнь.
  • Вторая жизнь Уве.

В российском кинематографе стоит отметить фильм «Елки», который демонстрирует теорию 6 рукопожатий на практике. Обычная девочка хочет передать послание Президенту РФ за несколько часов до праздника. Благодаря своему другу она создает цепочку знакомств, которая поможет в этом деле.

Нетворкинг – универсальный инструмент для достижения успеха в профессиональной и социальной жизни. Он подразумевает создание взаимовыгодных связей, которые помогут достичь цели.

reklamaplanet.ru


Смотрите также

Календарь

ПНВТСРЧТПТСБВС
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      

Мы в Соцсетях

 

vklog square facebook 512 twitter icon Livejournal icon
square linkedin 512 20150213095025Одноклассники Blogger.svg rfgoogle